CHI CERCHIAMOCerchiamo un Direttore Commerciale che – in linea con la nostra cultura e i nostri valori – guidi il potenziamento del nostro motore commerciale, rendendolo sempre più programmabile ed affidabile per la crescita aziendale, mantenendo una resistente attenzione a valore economico (margine) e accuratezza del forecast. Il ruolo prevede un allineamento settimanale con la Direzione Aziendale.Sede: Gambettola (FC)Trasferte: sì (Italia/estero, in funzione dei mercati e delle opportunità)Team: guida di 3–5 venditori, 6–10 proposal engineers e 1 executive assistant (back office e marketing)CHI SIAMOSiamo un'azienda in forte crescita nel range 50-100 M€ di fatturato nel settore dei PV tracker, in cui valorizziamo una forte tradizione ingegneristica investendo continuamente in innovazione. Operiamo in un contesto internazionale e competitivo, con un focus costante su qualità, affidabilità e scalabilità dei nostri progetti e del nostro modello commerciale.LA MISSIONECostruire un motore commerciale programmabile, rafforzando l'affidabilità delle previsioni e ottimizzando il margine, nel contesto di un piano di crescita che punta a raddoppiare le vendite entro il 2029.RESPONSABILITA' PRINCIPALI- Guidare una strategia commerciale centrata su opportunità ad alto valore (utility-scale), dalla qualificazione alla negoziazione fino alla firma.- Gestire e far crescere il team Sales e Proposal, definendo priorità, metodo, standard e ritmi operativi.- Ottimizzare e proteggere prezzo e condizioni con disciplina su sconti, concessioni, termini contrattuali e gestione del rischio commerciale.- Rendere il forecast solido ed affidabile nelle previsioni tramite governance pipeline, definizioni chiare delle fasi, uso rigoroso del CRM e review mensili strutturate.- Collaborare con funzioni interne (Operations/Supply/Finance/Legal) per allineare pricing, costi standard, fattibilità, rischi e marginalità.- Costruire un modello scalabile: processi, strumenti, reporting e si