Join to apply for the Sales Account Manager role at BTO Research Overview Siamo un centro di ricerca e consulenza indipendente del Gruppo Relatech, attivo in Italia e all’estero, dove affianchiamo organizzazioni e realtà complesse nei loro percorsi di crescita e trasformazione. Collaboriamo con università, imprese e partner tecnologici di primo livello per tradurre visione e innovazione in soluzioni concrete. Se cerchi un ambiente giovane, in evoluzione continua, dove le persone contano e le competenze si costruiscono ogni giorno, sei nel posto giusto. Cosa farai Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati Costruire e mantenere relazioni solide con clienti strategici ad alto valore Essere punto di contatto principale per esigenze e richieste dei clienti Individuare opportunità di up-selling e cross-selling Collaborare con Pre-Sales e Business Manager per proposte commerciali, RFP/RFQ e contratti Sviluppare nuovo business in aree target adiacenti Monitorare pipeline di vendita e aggiornare Salesforce Supervisionare ricavi, fatturazione, marginalità e customer satisfaction Coordinare con COE ed Engagement Manager per assicurare una delivery efficace Monitorare portali fornitori e gare con regolarità Competenze tecniche Ottima conoscenza dei processi di Business Development e Account Management Esperienza con CRM (preferibilmente Salesforce) Conoscenza nella gestione P&L (ricavi, ordinato, marginalità) Capacità di redazione proposte commerciali, RFP/RFQ Familiarità con contrattualistica T&M e a progetto Soft skills & attitudine Orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente Proattività e autonomia nella gestione delle relazioni Capacità di comunicazione efficace e negoziazione Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione interfunzionale Flessibilità e problem solving Chi stiamo cercando Laurea in discipline economiche, gestionali o affini Esperienza pregressa in ruolo simile in contesti B2B complessi Ottima conoscenza della lingua inglese Disponibilità a trasferte Mentalità imprenditoriale e voglia di mettersi in gioco Cosa offriamo Un ambiente dinamico, giovane e in forte crescita Flessibilità di pensiero e di lavoro Un’esperienza concreta in un contesto stimolante e progettuale Opportunità di apprendere da professionisti del settore Formazione on the job (e non solo) Possibilità di metterti in gioco su progetti reali, con impatto Inclusione & pari opportunità Crediamo nelle persone, nella diversità e nella meritocrazia. Le nostre selezioni sono aperte a tutti, senza distinzione di genere, etnia, orientamento o abilità. Il talento per noi è una questione di energia, non di etichetta. Scopri di più su di noi BTO e sul nostro sito www.relatech.com Dati lavoro Seniority level: Mid-Senior level Employment type: Full-time Job function: Sales and Business Development Industries: IT Services and IT Consulting J-18808-Ljbffr