Chi Siamo
Leonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nell'aiutare imprese italiane a digitalizzare i propri processi aziendali. Progettiamo e implementiamo soluzioni CRM, Project Management, Sales Automation, Analytics e sviluppiamo applicazioni web su misura.
I nostri clienti sono PMI e aziende di medie dimensioni in tutta Italia, prevalentemente nei settori manifatturiero, commercio e servizi. Il nostro interlocutore tipico è il titolare, l'imprenditore o il direttore commerciale che vuole strutturare e digitalizzare i processi della propria azienda.
Stiamo ampliando il team commerciale e cerchiamo un Sales Account Specialist con esperienza nella vendita outbound B2B, orientato ai risultati e motivato da un piano retributivo a forte componente variabile.
Cosa Proporrai
Soluzioni concrete per aziende che desiderano migliorarsi nel Digitale:
Implementazione e configurazione di soluzioni CRM: gestione clienti, pipeline commerciale, automazione delle vendite
Applicazione di Agenti AI nella vita quotidiana delle aziende che vogliono espandere o migliorare i processi.
Soluzioni integrate per i progetti, la contabilità, le HR, il marketing, l'helpdesk
Consulenza sulla digitalizzazione dei processi: analisi, progettazione e messa in opera di flussi di lavoro digitali
Sviluppo web: siti, portali e applicazioni su misura integrati con l'ecosistema CRM, ERP e Logistica.
Contratti di supporto e assistenza annuale
Il ticket medio per progetto si colloca tra € 5.000 e € 25.000, con possibilità di sviluppi successivi (upsell, estensioni, rinnovi di supporto) che incrementano il valore nel tempo. Non si vende un prodotto a scaffale: si vende un percorso di trasformazione digitale che genera relazioni commerciali durature.
A Chi
PMI italiane da 5 a 250 dipendenti, trasversali per settore, con prevalenza nel manifatturiero, commercio e servizi
L'interlocutore decisionale è tipicamente il titolare, l'imprenditore o il direttore commerciale
Aziende aperte a rivedere i propri processi operativi, commerciali, di marketing, in un'ottica di controllo, efficientamento, ordine, potenziamento.
Aziende che stanno ancora lavorando con fogli Excel, email non strutturate, processi manuali e che sanno di averne bisogno ma non sanno da dove partire
Il mercato è ampio e largamente non presidiato: la maggior parte delle PMI italiane non ha ancora adottato un CRM strutturato
Il Ruolo
Il Sales Account Specialist è responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e della generazione di fatturato attraverso attività di vendita diretta. Il ruolo richiede un profilo autonomo, strutturato e con forte orientamento al risultato.
Attività principali:
Ricerca e identificazione sistematica di nuove opportunità commerciali B2B attraverso tutti i canali disponibili (telefono, email, LinkedIn, database professionali) Primo contatto, qualificazione e gestione del lead fino alla programmazione di appuntamenti per conoscere le necessità del potenziale cliente.
Gestione completa del ciclo di vendita: dalla prospezione alla chiusura della trattativa
Follow-up rigoroso su ogni contatto commerciale, demo effettuata e offerta inviata, senza eccezioni
Aggiornamento quotidiano del CRM e reportistica strutturata alla Direzione
Coordinamento con la Direzione per la preparazione di offerte e la gestione di trattative complesse
Il candidato ideale non necessita di indicazioni operative quotidiane: sa organizzare autonomamente la propria attività, gestisce la pipeline con metodo e tratta ogni singola opportunità con la massima attenzione.
Obiettivi chiari sin dal Primo Semestre
Fase di avvio e costruzione della pipeline commerciale:
Contatti quotidiani per la generazione di Prospect e Clienti, mantenimento dei rapporti con i Clienti storici
Organizzare appuntamenti per conoscere le necessità dei contatti e dimostrare le capacità delle soluzioni di Leonardo Computing nel rispondere a queste necessità
Gestione della propria area CRM relativamente a Lead, Contatti, Account, Deal, Offerte
Pipeline commerciale: obiettivo € 30.000 - € 50.000 di fatturato generato nel primo semestre
Follow-up sistematico su ogni contatto: nessuna opportunità viene trascurata
Reportistica: report settimanale alla Direzione Commerciale
Questi obiettivi sono realistici, calibrati e già testati sul mercato di riferimento.
Sono il punto di partenza: per un profilo performante, rappresentano una base e non un tetto.
Strumenti a Disposizione
L'azienda mette a disposizione tutto il necessario per operare con efficacia dal primo giorno:
Linkedin Premium per attività di prospecting, arricchimento dati, e discover di opportunità
CRM: gestione completa della pipeline, tracciamento attività, reportistica automatizzata
Kompass: database aziendale professionale per ricerca e filtro di aziende target per settore, dimensione, area geografica e fatturato
Supporto diretto della Direzione su demo di prodotto, preparazione offerte e gestione di trattative complesse
Formazione completa sulle soluzioni oggetto di trattative e sul portafoglio servizi il prodotto lo insegniamo noi
Piano Retributivo
La struttura retributiva è progettata per premiare concretamente chi produce risultati:
Retribuzione base (RAL): commisurata all'esperienza del candidato
Piano incentivante a componente variabile significativa, che comprende: bonus legati al fatturato generato a scaglioni progressivi e accelerati; bonus qualitativi per acquisizione nuovi clienti, upsell su clienti esistenti, rinnovi di contratti di supporto e sviluppo della pipeline; bonus semestrali legatial raggiungimento complessivo dei KPI
Il compenso totale annuo per chi raggiunge gli obiettivi è sensibilmente superiore alla sola retribuzione base. I dettagli del piano incentivante vengono condivisi in fase di colloquio.
Cerchiamo una persona che consideri la componente variabile come un'opportunità concreta per costruirsi un percorso economico proporzionato ai propri risultati.
Requisiti
Necessari:
Almeno 2 o 3 anni di esperienza documentabile in vendita outbound B2B (inside sales, business development, sales account o equivalenti) Esperienza concreta nella gestione autonoma di una pipeline commerciale e nel ciclo di vendita completo
Utilizzo quotidiano di piattaforma CRM
Capacità di lavorare per obiettivi con metodo, disciplina e piena autonomia operativa
Disponibilità a lavorare in modalità ibrida con base nelle Marche o regioni limitrofe
Italiano fluente, scritto e parlato
Inglese
Preferenziali:
Esperienza nel settore software, SaaS o servizi digitali B2B
Conoscenza di sistemi CRM avanzati come HubSpot, SalesForce, Zoho
Familiarità con strumenti di prospecting (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Kompass) Esperienza nella vendita a titolari e imprenditori di PMI
Conoscenza della lingua inglese almeno livello B1 Contratto
Contratto di lavoro subordinato a tempo determinato – 12 mesi, con periodo di prova
CCNL Commercio, Terziario, Distribuzione e Servizi – IV Livello
Modalità ibrida con base nelle Marche o regioni limitrofe
Possibilità concreta di rinnovo e conversione a tempo indeterminato in base ai risultati ottenuti
Percorso di crescita economica strutturato e trasparente, con revisione delle condizioni a 3 e 6 mesi
Come Candidarsi
Inviare il proprio CV aggiornato specificando: 1. Anni di esperienza in vendita outbound e settore di provenienza 2. Un risultato commerciale concreto ottenuto (con dati quantitativi)3. Motivazione rispetto a un modello retributivo a forte componente variabile 4. Descrivi brevemente come organizzeresti la tua prima settimana di lavoro per iniziare a costruire la pipeline commerciale.
Le candidature prive di queste informazioni non saranno prese in considerazione.