PIl Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le opportunità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al Direttore Commerciale della divisione industria e dovrà svolgere il ruolo con visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione. /ph3Mansioni e responsabilità /h3ulliGestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%); /liliDefinizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager; /liliDefinizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore commerciale della divisione; /liliMonitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti, business results); /liliGestione dei contratti dei key customer e applicazione price policy; /liliGestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale; /liliAnalisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato. /li /ulh3Requisiti e competenze /h3ulliLaurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell’industria chimica; /liliResidenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato; /liliInglese fluente; /liliEsperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti; /liliProgettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo sviluppo del business; /liliAbilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di valore; /liliTeamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione. /li /ulpZona di competenza: Nord Italia, sarà definita in base alla residenza. /ppOrario full-time, l’inquadramento sarà definito in sede di colloquio, in base alle competenze effettive e all’esperienza maturata. Inviare la propria candidatura comprensiva di curriculum vitae, includendo autorizzazione al trattamento dei dati personali. /ppPer ulteriori informazioni scrivere a, saremo felici di rispondervi. /p #J-18808-Ljbffr