Per storica azienda del settore chimico che negli ultimi anni ha registrato un importante incremento di fatturato aprendosi a nuovi mercati di destinazione del proprio prodotto core (resine poliuretaniche) ricerchiamo un:
TECNICO COMMERCIALE ESTERO / RESINE POLIURETANICHE
Vorremmo incontrare profili che provengono da ruoli tecnici Qualita' / R&D/ Tecnico ServiceDopo un adeguato periodo di formazione e con focus sulla gestione dei bisogni, trattativa e sviluppo clienti verra' avviato ad una carriera in ambito commercialeRequisiti: Pregressa esperienza nel settore di riferimento (aziende produttrici di resine poliuretaniche per adesivi). Provenienza da ruoli originariamente tecnici come R&D o Technical Service.In particolare la risorsa deve avere gia' avuto esperienza nel rapporto con interlocutori esterni fornitori e in particolare clienti per la gestione di criticita' e bisogni nella creazione di nuovi prodottiDiploma o laurea tecnica e in ambito chimico o immediatamente affineConoscenza ottima della lingua inglese ( ulteriori lingue di interesse francese e spagnolo)Disponibilità a trasferte estere; la citta di domicilio deve rendere gestibile una presenza in azienda di 2/3 giorni la settimana (su viaggi a lungo raggio è prevista un’ottimizzazione del tempo viaggio e back office)Risponde al Direttore Vendite e avrà il compito di fidelizzare un pacchetto clienti già assegnato e ovviamente di implementarloGestirà mercati esteri sia europei che extra UE (ad esempio Medio oriente/Nord Africa/ America Latina e viaggerà per circa il 40 % del tempo. E’ prevista una presenza in sede di 2/3 gg a settimanaAttività: Guidato da un budget aziendale assegnato e nel rispetto delle procedure, gestirà le trattative di vendita in termine di volumi per pacchetto clienti e le relative marginalità.Gestirà un pacchetto importante di clienti già assegnato che contribuirà a mantenere, fidelizzazione ed esplorare spazi di crescitaSvilupperà nuovi clienti e aree non presidiate o parzialmente presidiateMonitorerà periodicamente gli indicatori concordati con la DirezioneInterlocutori interni: Back office commerciale e produzione per la verifica del corretto inserimento / avanzamento ordini e criticità nel rispetto delle date di consegnaTecnici di laboratorio per tutte le informazioni e problematiche nell’ attività post venditaAttitudini: Determinazione e orientamento verso gli obiettivi commerciali sia lato fidelizzazione che di conquista nuovi clientiCapacità di comunicare in maniera efficace in base ai diversi interlocutori interniCapacità di pianificare e organizzare in autonomia le proprie attività, mantenendo un costante confronto e allineamento con la Direzione CommercialeLa risorsa deve provenire dal settore delle resine poliuretanichePacchetto economico composto da fisso più MBOAuto in benefitSede di lavoro provincia di Novara al confine con Magentino e Vigevanese