Descrizione dell’azienda
Incall S.p.A., storica società attualmente parte del Gruppo Seven / Invicta, sviluppa prodotti di carto-cancelleria a brand Mitama, oggi leader in Italia nel mercato della Notevole Distribuzione, con obiettivi di espansione internazionali. Siamo un’azienda dinamica e alla continua ricerca di innovazione e miglioramento. Crediamo al lavoro di squadra, siamo orientati alla crescita, abbiamo passione per i prodotti che sviluppiamo e operiamo con valori solidi di trasparenza e integrità. Siamo alla ricerca di persone proattive, flessibili e con modalità di lavoro moderne che guardano al futuro.
Export Manager GDO
L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Riporta al Responsabile commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali.
Principali mansioni da svolgere
- Sviluppa e gestisce eventuali Clienti / Aree / Paesi che gli verranno assegnati;
- Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
- Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
- Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
- Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione;
- Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
- Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
- Sviluppo del data base dei “prospect” esteri;
- Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta;
- Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
- Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
- Gestisce le attività di post vendita;
- Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero;
- Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
- Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita.
Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche.
Competenze e requisiti
- Conoscenza settore Stationery;
- Conoscenza canale Normal Trade / Grossisti;
- Conoscenza canale Ampio Distribuzione (GDO / GDS);
Esperienza minima professionale
Almeno 3 anni nel settore.
Formazione
Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.
Lingue
Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. È gradita la conoscenza di altre lingue.
Conoscenze informatiche
Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.
Residenza
Preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.
Ruolo nell’azienda
È una figura chiave per la competitività dell’azienda, perché sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri, coordinando le attività commerciali internazionali e costruendo solide relazioni con clienti, distributori e partner.
In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198 / 2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77 e 125 / 91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197 / 2003).
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