Overview HORECA ACCOUNT MANAGER CHI SIAMO Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə. La posizione e il team HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all\'interno della Funzione Horeca nel team BU Centro in qualità di Horeca Account Manager. La persona identificata avrà la responsabilità dell\'area di Frosinone e Latina, riportando all\'Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand. Sede di lavoro: Frosinone/Latina Funzione: Horeca Attività: Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i distributori in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo garantendo un flusso continuo di informazioni e con l\'obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route To Market definita Gestire la stesura dei Piani cliente a volume e valore del proprio panel clienti (output kpis e input kpis) per ogni singolo distributore in linea con le linee guida e le strategie Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza in relazione alla tipologia di clienti tramite l\'implementazione dei vari Piani cliente che lo compongono e sulla pronta ed efficace attuazione delle azioni previste Fornire feedback ed informazioni periodiche sull\'andamento della propria zona: forecast di vendita, punti di consumo, andamento clienti e relazioni con loro, azioni che si stanno attuando e risultati che via via si vanno ottenendo Garantire il rispetto del budget assegnato (scontistica e investimenti) al fine di supportare il raggiungimento dell\'atteso livello di redditività, e, ove necessario, segnalare esigenze e richieste specifiche che comportano una modifica del budget Garantire la corretta implementazione della channel strategy e dell\'outlet execution, mediante il presidio costante dei brand building outlet e degli outlet gold, e silver, in collaborazione con la funzione trade marketing Requisiti Hai un\'ottima conoscenza del Territorio e dei clienti dell\'Area Sei appassionato del canale Horeca Hai ottime capacità relazionali e di analisi Ami negoziare e trovare la migliore soluzione per l\'azienda e il cliente Hai una propensione verso un lavoro dinamico e che prevede una parte importante di presidio del mercato Hai buona conoscenza della lingua inglese Hai un\'ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office Perché lavorare con noi? Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l\'opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nella crescita continua delle competenze individuali. In HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un\'occasione per imparare, contribuire e divertirsi. Segui la stella - scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione. J-18808-Ljbffr