Il nostro cliente è un operatore italiano del servizio idrico leader di soluzioni integrate, servizi innovativi e digitali in ambito IOT, misurazione dati e ingegneria idrica.
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Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.Ricerchiamo un Key Account Manager avrà la responsabilità dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni con clienti strategici nel Nord Italia, con particolare focus su soluzioni innovative per il settore idrico e ambientale.
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La figura opererà con un approccio fortemente consulenziale, contribuendo alla crescita dell'azienda attraverso l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il supporto ai clienti nella definizione di iniziative ad alto valore aggiunto.
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Responsabilità principali
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- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, con focus su utility, multiutility e pubbliche amministrazioni locali
- Individuare nuove opportunità di business e guidare il processo di sviluppo delle offerte commerciali
- Analizzare piani di investimento, bandi e capitolati tecnici, proponendo soluzioni coerenti con le esigenze del cliente
- Collaborare in modo continuativo con i team tecnici e di progetto per garantire l'allineamento tra proposta commerciale e delivery
- Monitorare trend di mercato, evoluzioni normative e innovazioni tecnologiche nel settore acqua e ambiente
- Gestire pipeline, forecast e reporting commerciale tramite strumenti CRM
Esperienza e settore\n
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, business development o key account
- Provenienza da: utility, multiutility, società di ingegneria, EPC, system integrator o aziende dei settori acqua, contesto, energia e infrastrutture
- Conoscenza di base del ciclo idrico integrato e delle infrastrutture ambientali (reti, potabilizzazione, depurazione, telecontrollo)
Competenze tecniche\n
- Familiarità xpdaelo con soluzioni digitali quali IoT, data analytics, piattaforme cloud e digital twin applicate al mondo acqua/ambiente (requisito preferenziale)
- Capacità di lettura e interpretazione di documentazione di gara e bandi tipici delle utility
- Utilizzo professionale di CRM, Microsoft Office 365 e strumenti di presentazione
Competenze trasversali\n
- Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente
- Autonomia, proattività e capacità di lavorare su progetti complessi
Location: Nord Est, o Centro Italia