Job Description : Responsabile Commerciale Condomini & PMIDipartimento: Commerciale Riporta a: Amministratore Delegato Tipo di contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio (Livello Quadro)Sede di Lavoro: Milano - La posizione prevede attività prevalentemente sul territorio, con base presso la sedeDescrizione dell'AziendaAbbiamo ricevuto mandato da una solida realtà attiva da più di 50 anni nel settore dei servizi manutenzione e conduzione di impianti energetici, specializzata nella fornitura di soluzioni integrate per condomini e piccole-medie imprese. La società è attiva nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas naturale.Ruolo e ResponsabilitàIl Responsabile Commerciale avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nel segmento condomini e PMI, promuovendo la nostra gamma completa di servizi e soluzioni energetiche.Attività Principali:Sviluppo Business e Vendite:Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel settore condominiale e PMIGestione del processo commerciale dalla lead generation alla chiusura del contrattoSviluppo di strategie di vendita mirate per i diversi segmenti di mercatoRaggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnatiGestione Servizi Tecnici:Promozione e vendita di servizi di manutenzione ordinaria e straordinariaVendita di servizi di accensione e conduzione caldaieProposizione di servizi di analisi e ottimizzazione dei consumi energeticiGestione commerciale di servizi di conduzione e manutenzione impianti (termici, elettrici, idrici)Sviluppo di contratti di facility management integratoVendita Energia:Promozione e vendita di contratti di fornitura energia elettrica e gas naturaleAnalisi delle esigenze energetiche dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzateSupporto nella definizione di contratti di fornitura competitiviMonitoraggio del mercato energetico e delle opportunità commercialiGestione Clienti:Mantenimento e sviluppo del portafoglio clienti esistenteGestione delle relazioni con amministratori condominiali e referenti PMISupporto post-vendita e customer careCross-selling e up-selling di servizi aggiuntiviProfilo RichiestoRequisiti Essenziali:Diploma tecnico/commerciale gradita laurea economica/tecnica Esperienza minima di 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore energetico o impiantisticoConoscenza approfondita del mercato condominiale e PMICompetenze nella gestione di contratti complessiOttime capacità di presentazione e negoziazioneOrientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettiviCompetenze Tecniche:Conoscenza degli impianti termici, elettrici e di climatizzazioneFamiliarità con normative sulla sicurezza e manutenzione impiantiConoscenza del mercato liberalizzato dell'energiaCompetenze in ambito efficientamento energeticoUtilizzo di software CRM e strumenti di office automationCompetenze Trasversali:Eccellenti capacità comunicative e relazionaliCapacità di problem solving e gestione delle obiezioniAutonomia operativa e spirito di iniziativaCapacità di lavorare in team multidisciplinariFlessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercatoCosa OffriamoContratto a tempo indeterminato CCNL Commercio Livello QuadroRAL indicativa:. Commisurata alla reale esperienza del candidato Previsto MBO legato al raggiungimento degli obiettivi concordati con la Direzione GeneraleAuto aziendale ad uso promiscuo + scheda carburantePossibilità di crescita professionale in un'azienda in espansioneAmbiente di lavoro dinamico e stimolante