PIn strongFlorence Next /strong, non facciamo "progetti IT". Cambiamo il modo in cui le aziende funzionano. /ppIl nostro founder Andrea Martinello ha portato in Italia il rigore e la disciplina appresi nei Nordics (gestendo programmi per realtà come strongSpotify /strong) fondendoli con la velocità e la creatività italiana. /ppOggi, grazie al merge con strongSirocco Group /strong, siamo una realtà internazionale che raggiunge 5 mercati: Nordics, Dubai, USA, Spagna, Italia - unendo la delivery CRM/CPQ con quella dell'AI e della System Integration. /ppbr/ppIn strongFlorenceNext /strong, insieme a Sirocco Group, abbiamo un modello che ha già conquistato i mercati Nordici, gli USA e la Spagna. Vogliamo importare in Italia un successo già consolidato a livello globale. /ppCerchiamo la persona giusta che ci aiuti in questa espansione. Ti diamo una struttura d'eccellenza, un brand solido e la libertà di tracciare la rotta per l'Italia, offrendoti una fetta importante dei risultati che raggiungeremo insieme. /ppbr/ppSarai il braccio destro del nostro CEO e scriverai tu il capitolo di questa storia. /ppbr/ppstrongCosa ti mette a disposizione il Gruppo Sirocco? /strong /ppAvrai il supporto di una piattaforma globale consolidata per accelerare l'espansione sul mercato italiano: /pullistrongTeam Sales Global: /strong 12-13 professionisti internazionali con cui scambiare best practice e strategie. /lilistrongUn modello che funziona: /strong negli USA abbiamo chiuso 12 deal Enterprise nell'ultimo anno partendo da zero. /lilistrongDipartimento BDR dedicato: /strong un team pronto a supportarti nella generazione di pipeline. /lilistrongTeam Marketing dedicato: /strong un team a tua disposizione per supportare le tue attività di lead generation e branding. /li /ulpbr/ppstrongCosa troverai in FlorenceNext? /strong /ppTi offriamo l'agilità di una azienda boutique con la forza di una multinazionale: /pullistrongObiettivi chiari e libertà d'azione: /strong Avrai la libertà di definire la tua rotta operativa all'interno di un quadro di obiettivi chiari e condivisi, lavorando a stretto contatto con il management. /lilistrongSales Patch definito e Sales Quota motivanti. /strong /lilistrongStack Tecnologico Avanzato: /strong avrai a disposizione i migliori strumenti di vendita sul mercato (Dynamics 365, Amplemarket, Vainu, Sales Navigator). /lilistrongMobilità Internazionale: /strong viaggi all'estero (circa una settimana al mese) per l’allineamento della gestione dei deal internazionali. /lilistrongSmartworking: /strong Gestione dinamica del lavoro per bilanciare performance e vita privata. /lilistrongBenefit: /strong pacchetto retributivo competitivo e macchina aziendale. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongCosa cerchiamo in te: /strong /pullistrongCompetenza Tecnica: /strong Ottima conoscenza dei processi di integrazione e degli ecosistemi Enterprise (strongMuleSoft, Salesforce, Microsoft, SAP o IBM /strong). Non ti fermi alla superficie commerciale: abilità nella discussione di soluzioni tecniche complesse e generare valore reale durante ogni fase della vendita. /lilistrongNetwork Consolidato: /strong Disponi di un portafoglio attivo di relazioni e lead sul mercato italiano. Hai la capacità di attivare i canali corretti sin dal primo giorno, interfacciandoti con i principali vendor del settore. /lilistrongLingue: /strong Inglese ottimo. Sarai il partner strategico del CEO non solo nello sviluppo del mercato italiano, ma anche nel supporto alle attività di vendita estere. /lilistrongMindset /strong: Hai l'autorevolezza e la maturità necessarie per confrontarti con i C-Level. Dimostri visione strategica, concretezza operativa e la perseveranza indispensabile per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi. /lilistrongVisione: /strong Sei pronto a costruire e dirigere il futuro Team Vendita di strongFlorence Next /strong. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongCosa farai concretamente /strong /pollistrongChannel Vendor Management: /strong Sarai il punto di riferimento in Italia per tessere e consolidare i rapporti con gli Account Executive dei principali vendor (strongSalesforce, Microsoft, Kong /strong). L'obiettivo è creare una sinergia costante per creare opportunità di co-selling sul mercato. /lilistrongHunting Market Engagement: /strong Gestirai in prima persona le attività di hunting e l'acquisizione di nuovi clienti. Questo include l'esecuzione di campagne mirate, l'organizzazione e la partecipazione a sales event di settore e un'attività costante di contatto diretto (cold calling e social selling). /lilistrongGlobal Sales Support: /strong Non sarai limitato ai confini nazionali. Supporterai le attività sales di Florence Next all'estero, collaborando attivamente sui mercati dei strongNordics, USA, Iberia e Middle East /strong, agendo come partner strategico del CEO. /lilistrongLead Qualification BDR Sync: /strong Lavorerai a stretto contatto con il dipartimento BDR (internazionale e locale per l’Italia) che ti supporterà nella qualificazione di lead allineati agli obiettivi di business. /li /olpbr/ppSei pronto a scommettere su te stesso? Inviaci il tuo cv! /p