Ph3Pianificazione economica e commerciale /h3 ul liImplementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali /li liGestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti /li liNegoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici /li liOttimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance /li /ul h3Gestione e coordinamento della forza vendita /h3 ul liCanale Pro 80% – Professionisti e Operatori /li liGarantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area /li liAssicurare un'ottimizzato pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale. /li liCanale Retail 20% – Garden Centre /li liProgettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketing /li /ul h3Sviluppo del business e gestione clienti /h3 ul liCostruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando opportunità di crescita e fidelizzazione /li liGestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura /li liScouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata /li /ul h3Reporting e Business Intelligence /h3 ul liPredisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto) /li liCondurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online /li liMotivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali /li /ul /p #J-18808-Ljbffr