PpPer conto di bEarnext Srl /b, fintech innovativa specializzata nel Wealth Management digitale, siamo alla ricerca di un/una bsales specialist /bcon forte orientamento ai risultati e mindset da bgrowth hacker /b. Il ruolo non è vendita transazionale: è presidio dell’intero ciclo di crescita commerciale, dalla generazione di domanda fino alla fidelizzazione dell’advisor. Cerchiamo qualcuno che sappia costruire relazioni con professionisti del patrimonio (commercialisti, consulenti finanziari, family office, SIM), sperimentare canali e approcci di acquisizione, e chiudere contratti in modo consultivo. Si tratta della figura che porta ricavi. /p h3Obiettivo del ruolo: /h3 pTrasformare i lead qualificati in advisor attivi sulla piattaforma, gestire l’intero ciclo di vendita consultivo e garantire che ogni nuovo cliente attivato generi ricavi ricorrenti crescenti nel tempo, contribuendo a: /p ul liAcquisizione proattiva di professionisti target sui canali B2B /li liGestione strutturata della pipeline e chiusura dei contratti /li liSperimentazione e ottimizzazione dei canali e degli approcci di acquisizione /li liPresidio dell’onboarding commerciale e della relazione nel tempo /li liSviluppo di partnership e canali indiretti /li /ul h3Responsabilità: /h3 h3Outbound Prospecting Acquisizione /h3 ul liIdentificare e contattare proattivamente i professionisti target attraverso LinkedIn, email diretta, telefono ed eventi di settore /li liCostruire relazioni con decision maker nei segmenti prioritari /li liGestire un proprio portfolio di account target, in coordinamento con il Marketing Specialist /li liPartecipare alle campagne ABM (Account-Based Marketing), personalizzando il contatto sul singolo prospect /li /ul h3Growth Sperimentazione: /h3 ul liTestare e ottimizzare canali e approcci di acquisizione (sequenze email, script di chiamata, messaggi, LinkedIn) /li liApplicare un approccio lean e data-driven alla vendita: ipotesi, test, misura, iterazione /li liAnalizzare i dati di funnel per identificare colli di bottiglia e opportunità di miglioramento /li liContribuire alla definizione di metriche chiave e KPI commerciali, in allineamento con il Marketing Specialist /li /ul h3Gestione del Funnel Commerciale: /h3 ul liQualificare i lead inbound e outbound (metodo BANT: budget, autorità, bisogno, timing) /li liCondurre call di discovery per comprendere le esigenze specifiche del prospect /li liPresentare la piattaforma tramite demo personalizzate per segmento e caso d’uso /li liGestire obiezioni, negoziazione e chiusura del contratto /li liAggiornare costantemente il CRM con lo stato di ogni opportunità — vissuto quotidianamente, non popolato a posteriori /li liProdurre previsioni settimanali/mensili sull’andamento della pipeline /li /ul h3Onboarding Commerciale Retention: /h3 ul liSeguire il cliente nei primi giorni di utilizzo della piattaforma, in coordinamento con il Customer Care Specialist /li liAssicurarsi che l’advisor inserisca i primi clienti finali entro le prime settimane (momento critico per la retention) /li liRaccogliere feedback early-stage e trasmetterli al Product Manager /li liMonitorare l’utilizzo della piattaforma da parte degli advisor attivi /li liIdentificare e gestire opportunità di upsell (più clienti finali, nuovi moduli) /li liContribuire alla riduzione del churn attraverso un presidio proattivo della relazione /li liSegnalare al Customer Care gli advisor a rischio abbandono /li liDesenvolver e coltivare relazioni con le associazioni di categoria partner (Assofiduciaria, AIFO, Trust in Italia) /li liIdentificare potenziali partner distributivi (studi associati, reti professionali) /li liCoordinarsi con con la società di consulenza per strutturare la partner strategy /li /ul h3Strumenti che utilizzerà: /h3 ul liCRM: HubSpot o equivalente — strumento principale per gestione pipeline e opportunità /li liEmail sequencing: HubSpot Sequences, Lemlist o equivalente /li liContrattualistica: DocuSign o equivalente per firma digitale /li liProject management: Trello o equivalente — pianificazione sprint e allineamento con il team /li /ul h3Competenze richieste /h3 ul li2–4 anni di esperienza in vendita B2B, preferibilmente di soluzioni SaaS o servizi professionali complessi /li liEsperienza nella gestione di cicli di vendita consultivi (non vendita transazionale) /li liOttima capacità di condurre demo di prodotto e presentazioni commerciali /li liConoscenza di almeno un CRM e abitudine a lavorare in modo strutturato sulla pipeline /li liComunicazione eccellente: sa ascoltare, fare domande, gestire le obiezioni senza essere aggressivo /li liComprensione di base del mondo finanziario o della consulenza patrimoniale (o forte volontà di apprenderlo) /li liConoscenza pratica di strumenti di prospecting e email outreach /li liFamiliarità con metriche commerciali: ARR, conversion rate, CAC, LTV, churn /li liCapacità di lavorare con KPI e di ottimizzare il proprio approccio in base ai dati /li liComprensione del concetto di funnel condiviso Marketing → Sales → Customer Care /li liEsperienza in startup o ambienti early-stage /li liEsperienza di vendita verso professionisti (commercialisti, consulenti finanziari, studi professionali) /li liConoscenza del settore fintech, wealth management o SaaS finanziario /li liConoscenza di metodologie di vendita strutturate (BANT, MEDDIC, Challenger Sale) /li liFamiliarità con metodologie growth (lean testing, sprint, sperimentazione) /li liOrientamento ai risultati e forte senso di ownership /li liMentalità sperimentale e orientamento ai dati /li liAutonomia operativa e capacità di gestire più opportunità in parallelo /li liCuriosità genuina per il cliente e per il suo contesto professionale /li liComunicazione chiara e strutturata /li liCapacità di lavorare per sprint e di adattarsi rapidamente /li liProduct Manager / RD Lead — con affiancamento di società di consulenza /li /ul h3Modalità di lavoro /h3 ul liPianificazione per sprint settimanali o bisettimanali /li liRiunioni mensili di allineamento GTM con Marketing e Customer Care /li liCondivisione continua tramite CRM e tool di project management /li liModalità bibrida /b con trasferte per eventi e incontri con prospect /li liContratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio) /li libRAL /b commisurata all’esperienza 25-28 K + variabile legato agli obiettivi (MBO) /li liAffiancamento con consulente commerciale senior /li liPercorso di crescita in un SaaS in scale-up: il Sales è la figura con il maggiore impatto diretto sui risultati /li liPossibilità di costruire e strutturare il processo commerciale dall’interno /li liAmbiente dinamico e orientato alla sperimentazione /li liImpatto diretto e misurabile sulle performance aziendali /li liLavoro in modalità ibrida presso la sede di bCagliari /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr