TALENT ON BOARD SRL ricerca, per società di 200 dipendenti, attiva e leader in ambito automazione e robotica e appartenente ad uno storico gruppo industriale italiano (600 dip.) una figura di SALES AREA MANAGER (Area Sud Italia).
La persona selezionata avrà l'opportunità di entrare in un contesto tecnico-industriale strutturato e in costante crescita, lavorando su soluzioni ad alto valore aggiunto, a stretto contatto con Direzione Commerciale, Project Manager e team tecnici.
Il ruolo è strategico per lo sviluppo del business nell'Area Sud Italia, con forte autonomia gestionale e ampia possibilità di incidere sui risultati commerciali.
La risorsa si occuperà in particolare di:
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area assegnata (Lazio, Campania, Puglia, Molise, Basilicata, Calabria), consolidando le relazioni esistenti e acquisendo nuovi clienti industriali;
* Sviluppare il business in autonomia, in sinergia con la Direzione Commerciale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
* Gestire clienti strategici e Key Account ad elevato potenziale, costruendo partnership durature e orientate al valore;
* Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse, definendo le migliori condizioni di vendita e valorizzando i benefici tecnici e operativi delle soluzioni proposte;
* Analizzare i fabbisogni del cliente, proponendo soluzioni personalizzate e consulenziali nel campo dei manipolatori industriali e della movimentazione assistita;
* Effettuare sopralluoghi tecnici presso i clienti, con rilievi, fotografie e supporto alla risoluzione di problematiche applicative;
* Collaborare con Project Manager e team tecnici nella fase di definizione delle soluzioni e nella preparazione delle offerte e dei preventivi;
* Redigere la reportistica commerciale, aggiornare il CRM, predisporre presentazioni e documentazione di vendita;
* Viaggiare frequentemente sul territorio per visite clienti e attività di sviluppo commerciale;
* Partecipare a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e intercettando nuove opportunità di business.
I requisiti preferenziali richiesti sono:
* Laurea in Ingegneria Meccanica o percorso di studi tecnico affine;
* Esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecniche, preferibilmente in ambito industriale;
* Background in contesti legati a sollevamento carichi, movimentazione manuale/assistita, automazione, macchine e impianti industriali;
* Solida conoscenza delle logiche, metodologie e processi di vendita strutturati;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza;
Completano il profilo:
* orientamento al risultato e agli obiettivi;
* forte orientamento al cliente;
* capacità organizzative e di pianificazione;
* ottime doti comunicative e relazionali;
* autonomia, proattività e senso di responsabilità.
Si offre:
* Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato;
* Package retributivo di sicuro interesse;
* Benefit: MBO e auto aziendale