Il Business Developer, in riporto a Sales & Marketing Director, ha un ruolo chiave e strategico nello sviluppo commerciale di DY, attraverso la ricerca e acquisizione di nuovi clienti nel mercato Large Corporate (aziende >
500 dipendenti), in costante dialogo e confronto con il Key Account Manager team ed il Marketing.
Principali Responsabilità
La missione per il ruolo di Business Developer DY è entrare in connessione con aziende / interlocutori del segmento Large Corporate in target, catturarne l’attenzione e fissare un primo meeting in cui approfondirne le esigenze in ambito Welfare, valorizzando l’esperienza e le soluzioni DY. Il Business Developer segue il processo di acquisition fino ai primi contatti con il prospect, al fine di alimentare la pipeline e far intervenire successivamente il Key Account.
Per realizzarla con successo, al candidato prescelto sarà richiesto di :
* Profilare gli interlocutori target (funzione HR, senior level) presso le aziende prospect del segmento Large Corporate, utilizzando tutte le fonti disponibili (LinkedIn, CRM, database, eventi di settore, ecc.) per personalizzare l’approccio commerciale;
* Confrontarsi sistematicamente con il team di Key Account Manager per condividere ‘client case’ di successo;
* Pianificare e gestire in autonomia attività di ‘outreach’ via telefono, email e social selling;
* Collaborare costantemente con il team Marketing per implementare azioni di lead generation congiunte rivolte al segmento Large Corporate;
* Partecipare ad eventi ed altre iniziative DY (o di Terze Parti) per entrare in contatto con aziende / interlocutori in target;
* Co-gestire il primo meeting con le aziende prospect insieme al Key Account Manager assegnato;
* Aggiornare in modo sistematico il CRM aziendale con i dati e le informazioni raccolte nell’attività di prospecting;
* Analizzare costantemente i risultati dell’attività di prospecting per misurarne l’efficacia e ottimizzare l’approccio.
* Laurea in Economia o Marketing;
* Professionista con 3-5 anni di esperienza in ruoli di Prospecting (anche in qualità di ‘inside sales’) per servizi B2B complessi rivolti ad imprese Large Corporate (>
* Sensibilità e comprensione di esigenze, obiettivi e dinamiche operative della Funzione HR del segmento Large Corp;
* Forte orientamento al risultato;
* Ottime capacità comunicative e relazionali;
* Spirito imprenditoriale, proattività e capacità di pianificare e gestire con autonomia le attività di outbound prospecting;
* Approccio ‘a valore’ orientato alla costruzione di relazioni win-win con il prospect;
* Attitudine positiva e resiliente, con capacità di interpretare feedback come opportunità di miglioramento;
* Team player naturale, incline a collaborare sistematicamente con tutti gli attori DY coinvolti nel processo di prospecting;
* Buone capacità di analisi dei dati;
* Buona conoscenza di strumenti digitali quali MS Office, CRM, database per data enrichment (Apollo, Lusha);
* Buona conoscenza della lingua inglese.
Altre informazioni
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