OverviewJefferson Wells è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti operanti nell/'ambito di Senior ed Executive Management. Per azienda del settore alimentare, ricerchiamo un/una: AREA MANAGER | ABRUZZO E MOLISEResponsabilità- Contribuire attivamente alla costruzione del budget annuale dell’area (fatturato, marginalità, investimenti promozionali)- Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale, in linea con la strategia commerciale aziendale- Monitorare in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, marginalità, market share)- Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre piani di azione correttivi- Selezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio- Effettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale, presidio dei clienti strategici- Valutare le performance degli agenti e partecipare alle decisioni sul sistema incentivante- Gestire in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell’area- Condurre trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d’acquisto GDO e dei principali operatori Ho.Re.Ca. e Ingrosso- Sviluppo nuovi clienti e ampliamento del portfolio- Monitorare la qualità del fatturato e la marginalità per cliente e canale- Redigere report periodici sull’andamento commerciale dell’area e sulle principali evidenze competitiveRequisiti- Studi/Laurea o Diploma- Solida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering Ingrosso, Normal Trade e Ho.Re.Ca- Padronanza delle tecniche di negoziazione- Capacità di analisi dei dati commerciali (sell-in, marginalità, KPI)- Conoscenza delle logiche di pricing, promozione e gestione assortimenti- Leadership e capacità di guidare la rete vendita- Orientamento al risultato- Capacità comunicative e relazionali- Problem Solving- Autonomia operativa e senso di responsabilità- OrganizzazioneAnnuncio valido fino a: 05-Dec-2026#J-18808-Ljbffr