Michael Page
Identificare e sviluppare nuovi clienti aziendali in Italia e all'estero (industrie alimentari)
Presentare progetti di prodotto personalizzati, definendo insieme al cliente caratteristiche tecniche, posizionamento, formati e volumi.
Consolidare e sviluppare i clienti attivi, aumentando volumi, mix prodotti e marginalità.
Mantenere relazioni dirette con buyer, responsabili acquisti, marketing e proprietà.
Condurre trattative commerciali di medio-lunga durata: listini, condizioni, MOQ, contratti quadro, accordi di fornitura.
Garantire la sostenibilità economica del conto economico cliente.
Lavorare a stretto contatto con Produzione, R&D, Qualità e Supply Chain per lo sviluppo di ricette, campionature, industrializzazione e revisioni tecniche.
Coordinarsi con il marketing interno per packaging, etichette, materiali di presentazione e strumenti commerciali.
Definire obiettivi commerciali per area/cliente, monitorare performance e predisporre report per la Direzione.
Analizzare dati di mercato, trend, competitor e opportunità di ampliamento portafoglio.
Partecipare a fiere internazionali di settore e visite presso clienti.
Agire come principale referente aziendale verso partner B2B e aziende interessate allo sviluppo di prodotti a marchio proprio.
5-7 anni in ruoli commerciali B2B nel settore alimentare o di bevande con vendita a clienti industriali
Preferibile esperienza nello sviluppo di prodotti su misura per clienti business.
Eccellenti doti negoziali e capacità di gestione di clienti complessi.
Ottima comprensione dei processi produttivi alimentari e delle esigenze di chi sviluppa prodotti a proprio brand.
Familiarità con packaging, etichettatura, specifiche tecniche e normative di base del settore food.
Conoscenza fluente della lingua inglese
Forte orientamento al risultato e alla relazione.
Capacità consulenziale e problem solving.
Autonomia e attitudine a lavorare trasversalmente con tutte le funzioni aziendali.
L'azienda è una storica realtà alimentare umbra, leader nel suo comparto.
Ottima opportunità di lavoro
Settore: Altro Ruolo: Middle e Top Management Sede: Umbria Ruolo: Middle e Top Management***---***https://offerte-di-lavoro.trovolavoro.com/job/view-job.php?id=963022-sales-manager-b2b-white-label-products-umbria&language=it