Overview Sales Engineer Tecnico Commerciale Junior Settore Oleodinamico ATTIVITA’ Il tecnico commerciale si occupa di promuovere e vendere il prodotto aziendale e di offrire una consulenza volta a offrire soluzioni specifiche alle richieste del cliente. Le attivita principali prevedono: Gestione delle Vendite: Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione dei clienti alla chiusura delle vendite, garantendo che i prodotti oleodinamici soddisfino le esigenze del cliente. Supporto Tecnico Pre-vendita: Fornire supporto tecnico ai clienti prima dell'acquisto, rispondendo alle loro domande tecniche e offrendo soluzioni alle loro sfide. Comprendere le esigenze specifiche dei clienti nel settore oleodinamico, sia a livello tecnico che operativo. Fornire consulenza tecnica ai clienti per aiutarli a scegliere i prodotti oleodinamici più adatti alle loro applicazioni e necessità. Assistenza Post-vendita: Fornire assistenza post-vendita ai clienti, rispondendo alle domande tecniche, fornendo supporto di installazione e risolvendo eventuali problemi operativi. Affrontare le obiezioni dei clienti in modo professionale, fornendo spiegazioni tecniche e soluzioni che possano superare le preoccupazioni dei clienti. Elaborazione di Offerte e Preventivi: Preparare offerte e preventivi dettagliati, specificando i prodotti consigliati, i prezzi, le condizioni di pagamento e i tempi di consegna. Presentazioni Tecniche: Preparare e condurre presentazioni tecniche per clienti esistenti e potenziali, illustrando le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti oleodinamici offerti. Organizzare sessioni di formazione per i clienti sul corretto utilizzo, la manutenzione e la sicurezza dei prodotti oleodinamici. Gestione delle Relazioni Clienti Esistenti: Mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze in corso e cercando opportunità di vendita aggiuntive. Sviluppo di Mercato: Identificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di business. Condurre ricerche di mercato per valutare la domanda potenziale per i prodotti oleodinamici in nuovi settori industriali o geografici. (Business development) Collaborazione con i Team Interni: Collaborare con i team interni come l'ingegneria del prodotto, la produzione e la logistica per garantire la corretta esecuzione degli ordini e soddisfare le esigenze dei clienti. Collaborazione con marketing per creazione di comunicazioni e documentazione tecnico-applicativa efficace Feedback del Mercato: Raccogliere feedback dai clienti sulle prestazioni dei prodotti e della concorrenza e trasmetterlo internamente per contribuire all'evoluzione dei prodotti e dei servizi. Obiettivi e Performance: la direzione commerciale stabilisce gli obiettivi di vendita annuali ed esegue un monitoraggio mensile delle performance delle vendite, analisi dei dati e identificazione opportunità per migliorare le strategie di vendita e raggiungere gli obiettivi di vendita. Partecipazione a Eventi e Fiere: Partecipare a fiere del settore ed eventi per presentare i prodotti oleodinamici, stabilire contatti commerciali e identificare nuove opportunità di mercato. In generale si prevedono trasferte Italia ed Estero per visita clienti, fornitori, partner, fiere, eventi e corsi almeno del 30% del tempo. QUALIFICHE E COMPETENZE Laurea Triennale e/o Magistrale in ingegneria meccanica preferibilmente con focus su Oleodinamica/Fluid Power Esperienza di almeno 1-2 anni in ruolo simile o in ambito commerciale Conoscenze tecniche Ottima conoscenza del disegno tecnico e della simbologia oleodinamica Conoscenze operative Ottima conoscenza del funzionamento dei principali componenti e sistemi oleodinamici Lingua Inglese: Ottime conoscenze Informatica Ottime conoscenze informatiche: Office, utilizzo di ERP e CRM, LinkedIn CARATTERISTICHE PERSONALI Cerchiamo un candidato anche se con poca esperienza che abbia una forte propensione commerciale e un passione per approfondire la conoscenza tecnica dei nostri prodotti e DISPONIBILITA\' A VIAGGIARE Orientamento ai risultati Facilità nelle relazioni, empatia Propositività, Dinamicità, Flessibilità Competenze analitiche Buone capacità di presentazione Buone capacità di gestione del proprio tempo in modo efficace ed organizzazione del lavoro J-18808-Ljbffr