Il nostro Cliente è un importante Gruppo industriale internazionale, caratterizzato da una significativa presenza produttiva e commerciale in Italia e all’estero e da una costante crescita sui mercati di riferimento.
Non è affidabile/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.
Per una delle Società del Gruppo, attiva nel settore dei materiali e delle soluzioni tecniche per l’industria e l’edilizia, siamo alla ricerca del:
Il ruolo ha l’obiettivo di assicurare, attraverso l’efficace gestione e coordinamento della struttura commerciale e della forza vendita, il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità relativi ai prodotti e servizi aziendali, contribuendo allo sviluppo e all’implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano.
In particolare:
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- Collabora con il Direttore Commerciale e Marketing alla definizione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale, in termini di fatturato, marginalità, pricing e sviluppo clienti.
- Assicura il monitoraggio costante del mercato di riferimento, identificando opportunità di crescita, trend, dinamiche competitive e possibili aree di sviluppo.
- Definisce e implementa strategie commerciali efficaci e multicanale, coordinando i diversi canali distributivi e i principali interlocutori di mercato.
- Organizza, guida e motiva la rete vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance, alla collaborazione e al raggiungimento degli obiettivi.
- Garantisce un reporting puntuale e trasparente verso il management aziendale, monitorando KPI commerciali, andamento del business e risultati della forza vendita.
- Gestisce direttamente le relazioni con i clienti strategici e supporta le trattative più complesse, definendo condizioni commerciali, accordi quadro e partnership.
- Monitora l’attività della concorrenza e contribuisce all’elaborazione di forecast e piani commerciali coerenti con gli obiettivi aziendali.
- Collabora con le funzioni Marketing, Product Management e Assistenza Tecnica per definire attività di sviluppo prodotto, pricing, supporto al cliente e iniziative promozionali.
- Supporta lo sviluppo di nuovi mercati, clienti e partnership sul territorio nazionale.
- Contribuisce all’evoluzione dei processi commerciali e degli strumenti di gestione della relazione con il cliente.
- Ha maturato una solida esperienza in ruoli di responsabilità commerciale all’interno di contesti industriali strutturati, preferibilmente caratterizzati da prodotti o soluzioni a contenuto tecnico per il mondo Construction.
- Possiede una buona conoscenza delle logiche di vendita attraverso reti indirette, distributori, rivenditori e clienti diretti.
- Ha gestito reti commerciali articolate e team numerosi, con responsabilità diretta su budget, obiettivi e risultati.
- Ha operato preferibilmente in aziende multi-prodotto e multi-canale, con forte orientamento al mercato e alla relazione con il cliente.
Caratteristiche personali
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- Solide competenze manageriali e organizzative, unite a credibilità e autorevolezza.
- Leadership inclusiva, capacità di motivare e sviluppare i collaboratori.
- Forte orientamento al risultato e al business.
- Approccio analitico, visione strategica e capacità di interpretare il mercato.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione di interlocutori complessi. xlwpduy
- Flessibilità, affidabilità e spirito imprenditoriale completano il profilo.
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