Descrizione dell'azienda:
Aducta Facility Group è un'azienda leader nel settore del Facility Management, offrendo servizi integrati di manutenzione, pulizie professionali, disinfestazioni, gestione del verde e impiantistica. Riconosciuta per l'eccellenza qualitativa e in costante crescita, la nostra missione è creare e mantenere ambienti salubri, efficienti e sicuri.
In una fase di consolidamento strategico e di espansione del mercato, siamo alla ricerca di un leader visionario e competente per guidare la nostra crescita commerciale.
Posizione ricercata:
Direttore Commerciale / Sales Director
Cerchiamo un/una professionista di comprovata esperienza, un leader strategico capace non solo di gestire, ma di ispirare e trasformare la nostra forza vendita, definendo la visione commerciale che guiderà Aducta Facility Group verso nuovi traguardi di mercato.
Le Tue Sfide Strategiche:
Sarai il motore della nostra crescita e avrai la piena responsabilità di:
* Sviluppo e Implementazione della Strategia Commerciale:
Definire la strategia di vendita nazionale, identificare nuove opportunità di mercato e segmenti di clientela ad alto potenziale nel settore B2B.
* Direzione e Sviluppo del Team:
Guidare, formare e potenziare la squadra commerciale, promuovendo una cultura basata sulla performance, sulla collaborazione e sul superamento degli obiettivi.
* Obiettivi e Performance:
Stabilire gli obiettivi di vendita, i KPI e i budget per l'intero dipartimento, garantendone il monitoraggio costante e il raggiungimento attraverso azioni mirate.
* Gestione Clienti Strategici:
Curare in prima persona le negoziazioni complesse e gestire le relazioni con i clienti chiave e i partner strategici.
* Analisi e Reporting Direzionale:
Analizzare i dati di vendita, l'andamento del mercato e le performance della concorrenza per produrre report strategici da presentare alla Direzione Aziendale.
* Collaborazione Interfunzionale:
Lavorare in stretta sinergia con i reparti Marketing, Operations e Amministrazione per garantire un'offerta commerciale competitiva e un servizio al cliente impeccabile.
Il Profilo che Cerchiamo: Qualifiche ed Esperienza
* Esperienza Comprovata:
Almeno 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Direttore Commerciale o Sales Manager Senior, con un track record di successi dimostrabili nella crescita di fatturato e marginalità.
* Provenienza Settoriale:
Esperienza consolidata nel settore dei Servizi alle Aziende (B2B). Sarà considerato un forte plus la provenienza dal Facility Management, dal Soft Services o da mercati affini per complessità e dinamiche.
* Leadership Carismatica:
Spiccate doti di leadership, capaci di motivare, guidare e sviluppare un team di professionisti.
* Visione Strategica:
Abilità nel tradurre gli obiettivi aziendali in piani commerciali efficaci e misurabili.
* Competenze Negoziali:
Eccellenti abilità di negoziazione, sviluppate nella gestione di trattative complesse e di alto valore.
* Acume Finanziario:
Piena padronanza delle metriche di vendita e capacità di gestire il Conto Economico (P&L) dell'area commerciale.
* Titolo di Studio:
Laurea in discipline economiche, ingegneria gestionale o affini.
Cosa Ti Offriamo:
* Ruolo Chiave:
L'opportunità unica di ricoprire una posizione apicale e strategica, con un impatto diretto e decisivo sul futuro di un'azienda leader di settore.
* P
acchetto Retributivo:
Offriamo un inquadramento dirigenziale con un pacchetto retributivo di alto livello (fisso + variabile/MBO) commisurato alla tua esperienza e ai risultati raggiunti.
* Benefit:
Auto aziendale, laptop, smartphone e tutti gli strumenti necessari per eccellere nel tuo ruolo.
* Sede di Lavoro:
Roma Est (con flessibilità e trasferte sul territorio nazionale).