Pubblicato il Pubblicato 14h fa
Mansioni della posizione
L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali .ca. e GD.
Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.
Responsabilità principali
Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia
Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
Marginalità per canale/prodotto
Target di crescita e budget commerciale
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD
Definizione degli obiettivi
Supporto operativo e strategico alla rete
Analisi vendite e performance
Coordinamento dell'area Trade Marketing
Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi
Negoziazione contratti e accordi commerciali
Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
Requirements
Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini) xjrgpwk
Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
Inglese fluente, scritto e parlato
Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits
Per la posizione è previsto l'in
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