About Logos TechnologiesCrediamo che l’innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive.Dal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture IT. Mettiamo al centro la cultura dell’innovazione, trasformando l’IT in un motore di cambiamento.Presentazione del ruoloCerchiamo una figura di Key Account Manager con spiccate capacità di ascolto e visione strategica, in grado di tradurre esigenze complesse in percorsi di evoluzione digitale.Sarà un punto di riferimento per i clienti, facilitando la comprensione delle tecnologie e alimentando relazioni di fiducia.Con una solida cultura ICT e un’attitudine all’analisi trasversale, contribuirà a valorizzare le nostre Business Unit – Cyber Security, Network Design, IT Infrastructure e Software Development – supportando il posizionamento aziendale su progetti ad alto impatto.Adotta un approccio consulenziale, guidando l’allineamento tra aspettative del cliente ed evoluzione progettuale.Attività principali:Costruisce relazioni consulenziali orientate al valore, rafforzando l’engagement del parco clienti.Contribuisce al posizionamento aziendale integrando feedback e insight di mercato.Porta trend e bisogni strategici utili a evolvere l’offerta.Identifica segmenti ad alto potenziale e guida l’espansione del portafoglio clienti.Attiva leve relazionali per generare nuove occasione commerciali.Traduce bisogni aziendali in soluzioni ad alto valore.Analizza KPI e comportamenti d’acquisto per anticipare esigenze.Definisce soluzioni coerenti con le priorità del cliente, favorendone l’adozione.Elabora offerte basate su metriche di successo condivise.Favorisce accordi su obiettivi chiari, accelerando il time-to-value.