Siamo alla ricerca di un Sales Engineer Macchine Utensili in grado di sviluppare il business aziendale, instaurando rapporti di fiducia con i clienti e ponendosi come guida e riferimento tecnico-commerciale.
La persona prescelta dovrà capire, prevedere o anticipare le esigenze dei clienti strutturando una proposta che risulti centrale alle loro necessità.
Gestirà e amplierà un importante portafoglio clienti già in suo possesso.
Attività
* Mappatura e pianificazione strategica dell'area assegnata attraverso l'analisi del potenziale di mercato, l'identificazione di settori target e l'ottimizzazione della copertura territoriale tramite strumenti CRM;
* Gestione della relazione tecnico-commerciale su specifiche applicazioni delle macchine, con analisi costi-benefici per la scelta delle soluzioni più performanti;
* Sviluppo di proposte tecnico-commerciali comprensive di dettagli tecnici, simulazioni operative, costi, tempistiche e condizioni di fornitura;
* Organizzazione di dimostrazioni tecniche e prove applicative presso clienti o in showroom aziendale, per evidenziare vantaggi tecnici e produttivi delle soluzioni offerte;
* Fidelizzazione del cliente attraverso il monitoraggio costante delle performance post-vendita e la proposta di soluzioni di miglioramento tecnologico (retrofit, aggiornamenti software);
* Raccolta di dati sui competitor per il monitoraggio del mercato, lo studio delle tendenze del settore e lo scouting di nuovi clienti;
* Supporto al cliente in fase decisionale, anticipazione dei bisogni e creazione di una sensazione di necessità/opportunità all'acquisto;
* Monitoraggio della propria attività redigendo una reportistica periodica e analizzando i propri risultati in un'ottica di miglioramento continuo (analisi attività, dettaglio aspetti commerciali e tecnico-commerciali, costi e ricavi).
Zona di lavoro: provincia di Cuneo.
La vendita è facilitata dal forte posizionamento dell'azienda sul mercato, supportato dall'elevata qualità percepita e dalle caratteristiche distintive delle macchine utensili, tra cui affidabilità, innovazione tecnologica, integrazione con software CAD/CAM avanzati e design ergonomico pensato per massimizzare l'efficienza operativa.
Previsto un contratto a tempo indeterminato come dipendente oppure un contratto di agenzia, entrambi offerti con condizioni economiche altamente competitive e superiori alla media di mercato.