Account Manager – TOSCANA
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell’Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
Responsabilità e attività principali
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* Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere.
* Sviluppa nuove opportunità di business su medi‑grandi clienti già acquisiti.
* Svolge attività di prospezione volto all’ampliamento del portafoglio.
* Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico‑strategici prefissati.
* Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell’accordo commerciale.
* Verifica periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
* Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati.
* Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners.
Formazione
Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato.
Esperienza
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* Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio‑grandi e/o società di servizi (system integrators).
* Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi).
Skills e caratteristiche personali
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* Orientamento al cliente.
* Flessibilità e adattabilità.
* Comunicazione e ascolto.
* Decisionalità.
* Gestione delle relazioni e negoziazioni.
* Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza. xjrgpwk
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003; GDPR /2016) a .
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