PbDGS /bfornisce servizi e soluzioni di valore in ambito Cyber Security, Digital Solutions e Management Consulting. /ppLo scopo che guida le nostre azioni è il pieno soddisfacimento delle esigenze del cliente, garantendo sempre l’assoluta eccellenza delle soluzioni e la massima affidabilità dei risultati. /ppL’obiettivo è quello di progettare le migliori soluzioni ICT, capaci di risolvere le sfide tecnologiche del nuovo millennio, facendo dell’innovazione e dell’eccellenza le peculiarità del nostro brand. /ppI nostri Core Values riflettono la cultura ed i valori condivisi dall’intero gruppo, come fari che guidano costantemente le nostre azioni e le decisioni che prendiamo. /ppDGS vanta oltre 500 clienti, la maggior parte dei quali di classe Enterprise, attivi nei principali segmenti di mercato: Pubblica Amministrazione, Banche e Assicurazioni, Industria, Energia e Utility, Trasporti e Telecomunicazioni. /ppbr/ppbWe are #BuildingTheFuture… What about you? /b /p pbr/ppPer la soluzione proprietaria bComplEtE®, /b piattaforma cooperativa di gestione della supply chain end-to-end, siamo alla ricerca di un Sales Specialist. /ppLa risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale della soluzione bComplEtE® /b, con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti e consolidare le relazioni esistenti. /ppDovrà comprendere i processi operativi dei clienti (pianificazione, produzione, logistica, distribuzione) e proporre la soluzione ComplEtE® in modo efficace e consulenziale. /ppbr/ppbResponsabilità principali /b /pulliGestire l’intero ciclo di vendita: lead generation, analisi dei bisogni, definizione dell’offerta, negoziazione e closing. /liliSviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con clienti strategici e prospect nei settori manufacturing, logistica, retail ed e-commerce. /liliCollaborare con team tecnico e marketing per la definizione di offerte integrate e materiali commerciali. /liliAnalizzare i requisiti del cliente e verificarne l’allineamento con le funzionalità della soluzione ComplEtE®. /liliMonitorare la pipeline, redigere forecast e reportistica per la Direzione Commerciale. /liliPartecipare a fiere, eventi di settore e iniziative di networking. /liliContribuire all’evoluzione della strategia commerciale e alla definizione di nuovi modelli di offerta. /li /ulpbr/ppbRequisiti professionali /b /pullibEsperienza: /b 5–20 anni in ruoli Sales o Account Management nei settori Supply Chain, Logistica o Operations. /lilibFormazione: /b Laurea in Ingegneria Gestionale, Economia o discipline affini. /lilibCompetenze di settore: /b conoscenza dei processi di demand planning, procurement, inventory management, magazzino, trasporti e distribuzione. /lilibCompetenze tecniche gradite: /b soluzioni software SCM (ERP, WMS, TMS, APS, MES), servizi logistici e outsourcing (3PL/4PL), progetti di digitalizzazione e automazione industriale. /lilibLingue: /b inglese fluente; gradita una seconda lingua (francese, tedesco o spagnolo). /lilibMobilità: /b disponibilità a trasferte nazionali e, se richiesto, internazionali. /li /ulpbr/ppbCompetenze distintive /b /pulliCapacità di analizzare e comprendere processi aziendali complessi. /liliOttime abilità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con il cliente. /liliApproccio consulenziale e orientamento al problem solving. /liliForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. /liliSpirito imprenditoriale, curiosità e attitudine all’innovazione. /li /ulpbr/ppbSoft Skills /b /pulliAscolto attivo ed empatia. /liliProattività e autonomia operativa. /liliCapacità di lavorare in team cross-funzionali (tecnico, marketing, delivery). /liliOttima pianificazione e gestione del tempo. /liliResilienza e capacità di lavorare sotto pressione. /li /ulpbr/ppbKPI principali /b /pulliValore dei nuovi contratti e fatturato generato. /liliMargine medio per cliente/progetto. /liliTasso di conversione opportunità → clienti. /liliAccuratezza del forecast commerciale. /liliCustomer satisfaction e retention rate. /li /ulpbr/ppbr/ppbProcedendo alla candidatura si accetta informativa privacy /b: /ppbr/ppbr/ppbAltre informazioni /b /ppbr/ppVerrai inserito in un contesto aziendale giovane, dinamico e in forte crescita nel quale vengono premiati la capacità di lavorare in team, la proattività e la flessibilità. Il tuo talento verrà valorizzato attraverso un percorso di crescita professionale, un piano di formazione e di certificazione costante. Avrai la possibilità di confrontarti con esperti di settore ed utilizzare le tecnologie più innovative. /ppNel caso in cui il tuo curriculum sia valutato in linea rispetto alla posizione, organizzeremo un primo incontro per approfondire la reciproca conoscenza. Diversamente conserveremo il tuo curriculum all'interno del nostro database e sarà nostra premura ricontattarti in futuro, qualora si aprissero opportunità coerenti con il tuo percorso e le tue competenze. /p