L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: DLM
SETTORE: Protezioni per Idraulica e Oleodinamica
RUOLO: Export Sales Account con Inglese e Francese (o Tedesco) fluenti
RIPORTA A: Sales Manager
CLIENTI: Multinazionali idraulica e oleodinamica
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE DI LAVORO: Opera (Milano sud)
RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €35mila fisso + incentivi + welfare
REQUISITI INDISPENSABILI: B2B Sales manifatturiero, inglese e francese (o tedesco) fluenti, inglese, esperienza clienti estero, domicilio in zona, disponibilità viaggi
L'AZIENDA
- Dal 1985, DLM si occupa di produzione di sistemi di protezione, focalizzandosi nei settori oleodinamico e oleopneumatico. Negli anni, l'azienda si è specializzata nella realizzazione e stampaggio di tappi tecnici e di protezione delle filettature
- Clienti: multinazionali settori idraulico e oleodinamico
- Sostenibilità: impegno attivo nella transizione ecologica investendo in produzioni da plastiche riciclate/certificate e applicazioni sostenibili, governance basata su pratiche green
- Punti forti: focalizzazione, prodotti personalizzati su progetto del committente, processi produttivi di nuova generazione, innovazione, standard di qualità, consegne veloci, supporto tecnico, formazione e coinvolgimento dello staff
- Numeri: fatturato previsto 2026 €5M (prevalenza export), 30 collaboratori
IL RUOLO
- Per potenziare il team commerciale, DLM cerca alcuni/e Export Sales Account che presidino clienti e prospect su territori assegnati (Europa)
- Il candidato ideale è domiciliato in zona, parla un ottimo inglese + francese o tedesco e ha esperienze Export B2B sales, idealmente nel manifatturiero
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
- Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
- Per operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento
- Per incrementare le proprie competenze e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
- Per partecipare a un mercato emergente e in espansione
SEDE DI LAVORO
Via Pioppi 32, Opera (Milano sud) + 25% viaggi estero dopo avviamento
TEAM
La figura entrerà nel Team Sales (5 persone) riportando al Sales Manager
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
- Formazione su soluzioni/tecnologie e conoscenza del portafoglio prodotti con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (acquisti, logistica, tecnici, qualità, amministratori e manager)
- Responsabilità e presidio di territori: parte dell'Europa + Italia
- Presidio clienti assegnati con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, video meeting, invio campioni, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini, reporting
- Interfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per il ciclo della fornitura
- (dopo avviamento) Visite clienti e partecipazione a fiere di settore
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative possibilità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B, Disponibilità 25% viaggi estero
- Esperienza di gestione/sviluppo clienti estero; La conoscenza del settore manifatturiero costituirà un plus
- Conoscenza fluente della lingua Inglese + Francese o Tedesco; La conoscenza di altre lingue europee costituirà un plus
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Propensione e interesse a un ruolo 100% Export Sales che richiede passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
- Capacità di operare in un contesto internazionale, approccio multiculturale
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L'AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione (RAL) fino a €35mila fisso + piano incentivi (dopo avviamento) + welfare (mensa)
- Formazione e affiancamento
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze
- Autonomia di lavoro
- Possibilità di viaggiare
PER CANDIDARSI
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
- Si prega di candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver AGGIORNATO il CV
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore