La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite sui clienti assegnati, con un forte focus sulla profondità di vendita.
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.
Il ruolo prevede l'80% del tempo dedicato alla gestione e alla crescita dei clienti esistenti (up‑selling, cross‑selling e presidio tecnico‑commerciale) e il 20% allo sviluppo di nuove opportunità commerciali.
Si occuperà della:
Gestione delle richieste commerciali dei clienti attivi e potenziali
Sviluppo delle vendite sui clienti assegnati, con approccio orientato alla crescita del portafoglio
Attività di sviluppo commerciale e scouting di nuove opportunità
Preparazione di offerte tecniche e commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendali
Attività di vendita proattiva tramite contatti outbound
Analisi tecnica delle richieste e definizione delle soluzioni più adeguate
Verifica disponibilità prodotto e lead time tramite ERP (Oracle)
Gestione dell'intero flusso ordine: dall'offerta all'accettazione, fino all'inoltro all'Order Management
Utilizzo di Salesforce per la gestione delle opportunità e del follow‑up commerciale
Collaborazione con Area Sales Manager, Sales Representative, Technical Department e Credit Controller
Laurea in Ingegneria (preferibilmente xjrgpwk indirizzo tecnico)
Approccio commerciale orientato alla fidelizzazione e allo sviluppo clienti
Ottima conoscenza di strumenti Office, ERP e CRM
Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
Per conto di una realtà internazionale leader nell'offerta di prodotti, sistemi e soluzioni tecnologiche per il settore industriale, siamo alla ricerca di un/una Inside Sales Engineer.
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