La società nostra cliente è un noto e prestigioso brand del settore Vitivinicolo che ci ha incaricati di cercare un/una:
Export Area Manager
Sede di lavoro: Marche
Il Ruolo La figura, riportando alla Direzione Commerciale, avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri assegnati, con l'obiettivo di consolidare la presenza del brand e incrementare le vendite attraverso la gestione diretta dei partner commerciali (importatori, distributori e stakeholder locali) e l'apertura di nuove opportunità nei mercati strategici.
In particolare si occuperà di:
- Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con importatori, distributori e partner locali nei Paesi di competenza.
- Individuare e selezionare nuove figure commerciali nei mercati target.
- Definire, in accordo con la Direzione, le strategie commerciali per ciascun mercato estero.
- Predisporre forecast, budget e target di vendita e monitorarne l'andamento, identificando eventuali azioni correttive.
- Analizzare le possibilità di business e fornire feedback strutturato sull'andamento dei mercati e sulla concorrenza.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi e degustazioni per la promozione del brand.
- Collaborare con il team marketing per l'allineamento delle attività promozionali e di comunicazione sui mercati esteri.
- Gestire il budget commerciale e predisporre report periodici per la Direzione.
- Sviluppare e presidiare le geografie ritenute strategiche, contribuendo alla crescita internazionale del marchio.
Requisiti
- Esperienza di almeno 5-7 anni nel ruolo di Export Area Manager / Export Manager nel settore vinicolo.
- Conoscenza approfondita del canale Ho.Re.Ca. a livello internazionale.
- Seniority consolidata nella negoziazione e gestione di partnership commerciali con importatori e distributori.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua straniera.
- Competenze tecniche legate al prodotto vino (degustazione, processi, territori).
- Conoscenza dei mercati esteri e delle dinamiche commerciali di riferimento.
- Spiccate capacità relazionali, negoziali e attitudine all'ascolto.
- Forte orientamento al risultato, autonomia operativa e capacità di lavorare per obiettivi.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.