Villa & Partners Human Capital Solutions
veneto, Italy
Per primario gruppo operante nel settore della Cosmesi, siamo alla ricerca di un/una Direttore Commerciale che, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la Direzione Commerciale del gruppo, con focus sia sul canale B2B che B2C, in ambito nazionale e internazionale.
* Sviluppare e gestire le attività commerciali per il canale B2B nei mercati esteri, con particolare attenzione agli Stati Uniti e al potenziamento delle strutture commerciali locali.
* Guidare la crescita del business nel mercato nazionale, con focus sul canale B2C e una forte attenzione alla presenza nei canali retail e farmaceutico.
* Definire e gestire i budget commerciali, gli obiettivi di vendita e i sistemi incentivanti per la forza vendita.
* Monitorare e analizzare le performance commerciali al fine di identificare nuove opportunità di crescita.
* Espandere la rete distributiva attraverso l’ingresso in nuovi canali e la valorizzazione di quelli esistenti.
* Gestire in prima persona i Key Clients a livello nazionale e internazionale.
* Sviluppare nuove opportunità di business attraverso relazioni consolidate e l’attivazione di nuovi contatti chiave.
* Esperienza professionale di circa 10-15 anni in ruoli di crescente responsabilità nel settore cosmetico, della detergenza o in settori affini.
* Consolidata esperienza nella gestione commerciale B2B e B2C.
* Comprovata esperienza nello sviluppo e gestione di reti vendita internazionali.
* Competenza nella gestione di budget commerciali e sistemi di incentivazione.
* Eccellenti capacità di negoziazione e di sviluppo di relazioni strategiche con clienti chiave (catene retail, farmacie, department stores).
* Forte orientamento al risultato, capacità di lavorare in autonomia e di contribuire allo sviluppo strategico dell'azienda.
* Leadership, doti relazionali e propensione al cambiamento.
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
* Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2).
* Conoscenza degli strumenti digitali a supporto dell’attività commerciale (CRM, reportistica KPI).
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