La Realtà
Il nostro cliente è un'affermata realtà italiana operante nella Distribuzione a Valore Aggiunto (VAD) di soluzioni per l'Infrastruttura IT, Networking, Cabling Systems e Data Center. L'azienda si distingue dai generalisti per un approccio fortemente consulenziale e per una crescita costante a doppia cifra negli ultimi esercizi. Collabora direttamente con i principali Vendor internazionali del settore (tra cui brand leader nel networking, sicurezza e infrastruttura fisica).
Il Ruolo e la Mission
Stiamo ricercando un Sales Account dedicato al presidio e allo sviluppo commerciale dell'area Veneto/Trentino Alto Adige/Friuli Venezia Giulia. La figura avrà la missione di consolidare la presenza del brand sul territorio, diventando il punto di riferimento per System Integrator, Installatori evoluti, MSP e Reseller. Non cerchiamo un semplice venditore di prodotto, ma un professionista capace di gestire la vendita complessa di soluzioni (dal cablaggio passivo all'elettronica attiva), interpretando le esigenze tecniche del cliente e traducendole in offerte commerciali vincenti. Il ruolo prevede un mix bilanciato di attività di farming (gestione e up-selling su clienti attivi) e forte spinta di hunting (scouting di nuovi partner sul territorio).
Principali Responsabilità
- Mappatura e Sviluppo del Territorio: Scouting attivo di nuovi clienti (System Integrator, Installatori Data/Fonia, Grossisti specializzati) nell'area assegnata per ampliare il portafoglio partner.
- Gestione del Ciclo di Vendita: Presa in carico delle richieste, elaborazione di quotazioni e offerte commerciali (spesso a progetto), negoziazione e chiusura dell'ordine.
- Consulenza Tecnico-Commerciale: Supportare i clienti nella scelta delle soluzioni più idonee (es. configurazione armadi rack, dimensionamento apparati di rete, UPS, etc.), favorendo il cross-selling tra le diverse Business Unit.
- Relazione con i Vendor: Gestione delle logiche di canale (Deal Registration, Bid Price, promozioni) interfacciandosi con i referenti dei brand distribuiti per garantire la migliore marginalità.
- Presidio e Visite: Organizzazione autonoma del giro visite presso i clienti per presentare novità di prodotto, roadmap tecnologiche e mantenere solida la relazione.
- Reportistica: Monitoraggio della pipeline di vendita e aggiornamento periodico alla Direzione sui KPI e sull'andamento del territorio.
Cosa Offriamo
- Inserimento Diretto: Assunzione a tempo indeterminato (CCNL Commercio)
- Pacchetto Retributivo: RAL commisurata all'esperienza (fascia di mercato competitiva) + Variabile (MBO) legato a obiettivi di fatturato e margine.
- Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro (PC, Smartphone).
- Formazione: Percorso di on-boarding tecnico sui prodotti e accesso a certificazioni ufficiali dei Vendor partner.
- Contesto: Possibilità di operare in un'azienda in forte espansione.
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