La risorsa ricercata è un commerciale con conoscenza/provenienza consolidata dei settori piattaforme aeree, allestimenti per camion, macchine industriali o macchine movimento terra off road. Sarà responsabile della definizione e implementazione delle politiche commerciali dell'azienda, organizzando e supervisionando l'area sales e in stretta collaborazione con la Direzione Marketing contribuirà alla definizione del portfolio prodotti e del loro posizionamento sia per l'Italia che per l'estero.
Mansioni principali:
Promozione e gestione dello sviluppo commerciale Italia estero
Definizione della strategia commerciale, degli obiettivi e dei processi afferenti all’area sales, in accordo con il Comitato di Direzione
Direzione, coordinamento e monitoraggio delle attività del Dipartimento Commerciale, in ottica di conseguimento dei KPI concordati con il Top Management
Elaborazione di un piano commerciale pluriennale, predisposizione del budget e allocazione delle risorse in funzione degli obiettivi aziendali
Definizione delle linee guida di vendita e di gestione di clienti e prospect
Gestione dei sistemi di pianificazione e controllo delle vendite
Analisi del mercato e dei competitor, analisi e monitoraggio dei principali KPI dell’area sales
Elaborazione di proiezioni commerciali e predisposizione della relativa reportistica periodica
Scouting di opportunità di business sul territorio, stipula e gestione di partnership con player e stakeholder locali
Stretta collaborazione con la Direzione Marketing, per la definizione del portfolio prodotti e del loro posizionamento
I requisiti indispensabili del candidato che stiamo cercando sono:
Esperienza maturata nel ruolo di almeno 5 anni
Conoscenza/provenienza consolidata nei settori piattaforme aeree, allestimenti per camion, macchine industriali o macchine movimento terra off road
Ottima padronanza della lingua inglese, parlata e scritta e preferibilmente di una seconda lingua
Completano il profilo:
Autonomia, serietà e presenza
Spiccata attitudine al raggiungimento degli obiettivi
Ottime competenze relazionali e di orientamento al cliente
Determinazione, affidabilità, trasparenza organizzativa
Entusiasmo
Sede di lavoro: provincia di Bologna
Inquadramento contrattuale e RAL commisurati all’esperienza e alle competenze offerte