PstronguLa nostra azienda /u /strong /ppNethive nata nel 2014, oggi conta oltre 50 dipendenti e numerosi clienti tra telco, large enterprise e large PA. Grazie ad un Security Operation Center, certificato ISO 27001/9001, ci occupiamo dell’erogazione di servizi gestiti di networking e cyber security. /ppMetodo e innovazione: questo è l’approccio che ha permesso in soli quattro anni di quintuplicare il fatturato e di posizionarci al primo posto nel settore Cyber Security nella classifica “Leader della crescita 2021 e 2022”, stilata ogni anno dal Sole24ore in collaborazione con Statista e al 2° posto nella classifica Campioni della Crescita di Repubblica. /ppSiamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato in servizi di sicurezza gestita con un focus particolare sulla pubblica amministrazione locale di grandi dimensioni. La nostra missione è proteggere le infrastrutture critiche e i dati sensibili dei nostri clienti attraverso soluzioni innovative e personalizzate. /ppstronguIl profilo /u /strong /ppNell’ambito del rafforzamento della nostra strategia commerciale nel settore Pubblica Amministrazione, stiamo adottando un nuovo modello di sviluppo che punta su relazioni a valore, sinergia con operatori e vendor, e una maggiore capacità di risposta alle esigenze del mercato pubblico. Per questo, siamo alla ricerca di un Key Account Manager esperto, motivato e profondamente radicato nel contesto della PA, capace di gestire relazioni strategiche, guidare gare complesse e contribuire all’evoluzione del nostro portafoglio di servizi gestiti di cybersecurity /ppstronguAttività principali /u /strong /pulliGestire e sviluppare relazioni di lungo termine con clienti della Pubblica Amministrazione (centrale e locale), comprendendone le specifiche esigenze operative, normative e strategiche; /liliIdentificare e sviluppare nuove opportunità di business legate a bandi, convenzioni attive (es. Consip, MEPA) e iniziative degli operatori partner; /liliPromuovere l’adozione dei nostri servizi di sicurezza gestita, valorizzandone l’aderenza ai requisiti delle norme PA (NIS2, AGID, DORA, ecc.); /liliCoordinarsi con il team tecnico per la preparazione di offerte e documentazione tecnica, economica e amministrativa; /liliPresentare proposte e negoziare contratti, adattando l’approccio commerciale alle dinamiche del procurement pubblico; /liliCollaborare attivamente con Vendor e Distributori per costruire offerte integrate e tecnologicamente qualificate; /liliContribuire allo sviluppo del portafoglio servizi, fornendo feedback continuo su esigenze, trend e scenari del mercato PA; /liliMonitorare evoluzioni normative e opportunità di gara, proponendo azioni strategiche alla direzione commerciale. /li /ulpstronguSkill richieste /u /strong /pulliComprovata esperienza nella gestione di account strategici PA, preferibilmente in ambito IT o cybersecurity; /liliPadronanza dei meccanismi di approvvigionamento pubblico, delle principali piattaforme (MEPA, Consip, ecc.) e delle convenzioni nazionali; /liliCapacità di lavorare a stretto contatto con operatori e system integrator per la costruzione di offerte congiunte; /liliEccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione con stakeholder pubblici; /liliAttitudine al lavoro su progetti complessi e multidisciplinari, in coordinamento con team interni e partner esterni. /liliCapacità di analizzare il mercato pubblico, leggere trend normativi e suggerire strategie di posizionamento; /liliEsperienza nella gestione delle relazioni con vendor e nella valorizzazione di partnership tecnologiche; /liliForte orientamento al cliente e alla costruzione di valore a lungo termine. /li /ulpstronguKnowledge /u /strong /pulliLaurea in Economia, Ingegneria, Informatica o equivalente; /liliAlmeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo (account PA, commerciale senior in ambito IT, cybersecurity, telco, ecc.); /liliConoscenza approfondita delle normative e direttive rilevanti: NIS2, DORA, AGID, CAD, Perimetro di Sicurezza Nazionale; /liliDisponibilità a trasferte regolari nell’area assegnata (Nord-Est, prevalentemente Veneto e Lombardia); /li /ulpstronguRequisiti preferenziali /u /strong /ppLa conoscenze di varie tematiche in ambito Cybersecurity, tra le quali: /pulliEnterprise Networking /liliCybersecurity /liliGRC e Compliance etc. /liliServizi gestiti /liliPiattaforme e Strumenti PA /li /ulpstronguCosa offriamo /u /strong /pulliRAL € 40.000 – 50.000 /liliIncentivi legati agli obiettivi aziendali e personali /liliAmbiente di lavoro dinamico e stimolante /liliBuoni pasto /liliPiattaforma per il Welfare aziendale /liliAuto in Fringe Benefit /li /ul