SALES MANAGER | SALES ACCOUNT | ICT | SYSTEM INTEGRATION | ENERGY | TRANSPORTATION | FSI | PA
**La tua nuova azienda**
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Per un primario System Integrator italiano, leader nello sviluppo di soluzioni ICT per il processo di Digital Transformation del Paese, Hays è alla ricerca di professionisti del Settore per il ruolo di IT Sales Manager, con esperienza commerciale relativa a uno o più segmenti del mercato riportati: Utilities, Transportation, Finance e Public Sector.
**Il tuo nuovo ruolo**
Le figure ricercate, a diretto riporto del direttore commerciale si occuperanno di:
- Sviluppare relazioni con acquirenti chiave e decisori presso clienti nuovi e/o esistenti
- Sviluppo e chiusura di deal e acquisizione di account
- Attenzione alle opportunità di cross-selling e up-selling
- Impostare piani commerciali per lo sviluppo e consolidamento della presenza dell'Azienda sui mercati di riferimento
- Favorire accordi e alleanze commerciali
- Condurre le negoziazioni con clienti e partner per concludere vantaggiosi contratti di vendita
- Raggiungere i target di vendita garantendo i margini prefissati
- Curare la soddisfazione complessiva del cliente e l'immagine dell'Azienda sul mercato
- Abilità di negoziazione con i livelli dirigenziali senior presso Cliente
- Collaborare con i responsabili dell'account del cliente e i responsabili del settore per l'analisi del contesto e lo sviluppo di proposte commerciali
**Di cosa hai bisogno per aver successo**
- Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo all'interno di realtà IT (system integrators o società di consulenza IT), almeno in uno dei segmenti di mercato richiesti
- Capacità di creare relazioni strategiche di lungo termine con i decisori chiave
- Capacità di comprendere i requisiti del cliente e guidare le conversazioni interne o esterne per scoprire nuove opportunità e raggiungere gli obiettivi
- Apportare valore aggiunto ai clienti per affermarsi come trusted advisor
- Valutare problemi complessi e creare soluzioni competitive sul mercato
- Esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita
- Esperienza di lavoro indipendente e con successo come parte di un team
Completano il profilo:
- Capacità di networking
- Alta motivazione, spirito di iniziativa e propensione al problem solving
- Team working
- Leadership e proattività
**Sede di lavoro**:
Roma.
**Cosa devi fare ora**
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