Business Developer – Business Development Manager (FTC – 12 months) – La Spezia
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per realtà specializzata nel settore delle spedizioni internazionale mare/aero con sede a Genova, siamo alla ricerca di un Business Developer Overseas con esperienza consolidata nel ruolo.
Descrizione della posizione
Azienda svizzera specializzata in spedizioni internazionali e servizi logistici integrati. Fondata sull’unione tra creatività italiana e precisione svizzera, offre soluzioni personalizzate per trasporti via mare, strada e servizi di magazzino. L’azienda gestisce spedizioni FCL/LCL, carichi speciali, project cargo e servizi dedicati come il trasporto di yacht e l’handling di mobili di design. Grazie a una rete di magazzini in Europa e a partner globali, supporta rotte internazionali verso i principali mercati mondiali. Completa la sua offerta con servizi di trading e intermediazione commerciale, affiancando aziende in operazioni di import/export in diversi settori merceologici.
Il Profilo richiesto: Business Developer
Responsabilità Principali:
* Sviluppo commerciale su nuovi clienti e nuove tratte per i mercati: Australia, Nuova Zelanda, Canada, Sud Africa e Sud America.
* Gestione completa del ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, presentazione servizi, negoziazione e chiusura contratti.
* Promozione e vendita dei servizi di freight forwarding marittimo FCL/LCL e aereo.
* Collaborazione stretta con il dipartimento Procurement per:
o negoziazione con compagnie marittime e compagnie aeree,
o ottimizzazione delle tariffe, o sviluppo di accordi commerciali e rate agreement.
* Monitoraggio dei principali indicatori di performance (marginalità, volumi, conversion rate, crescita pipeline).
* Analisi di mercato e identificazione di nuovi segmenti commerciali e opportunità.
* Gestione delle visite ai clienti, partecipazione a fiere/logistics events e presentazione tecnica dei servizi.
* Esperienza di almeno 5-10 anni nel ruolo di Business Developer, Sales o Account Manager in spedizioni internazionali.
* Conoscenza approfondita dei processi di export marittimo e aereo.
* Conoscenza del funzionamento dei mercati extra-UE con particolare riferimento ai Paesi: AUS, NZL, CAN, ZAF, LATAM.
* Ottima padronanza delle logiche di procurement nel settore freight forwarding (tariffe, contrattazione con carrier, GRI, surcharge, condizioni di trasporto).
* Inglese fluente (parlato e scritto).
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