Il nostro cliente, realtà industriale internazionale leader nella produzione e vendita di macchine, film e software per il confezionamento alimentare, ci ha incaricato di selezionare con l'obiettivo di rafforzare il team esistenteun Junior Sales Engineer _ Mercato Esteroche dovrà inserirsi in modo intraprendente in una società ad alta tecnologia e complessità operativa, apportando un forte valore aggiunto.SCOPO DELLA POSIZIONELa Risorsa, a riporto del responsabile di funzione, avrà la responsabilità di analizzare le esigenze dei vari mercati di riferimento definendo ed implementando le strategie di accesso e di sviluppo commerciale dell'intera gamma delle confezionatrici, le pellicole e i servizi ad essi correlati, avendo riguardo all'organizzazione dei canali di vendita.MANSIONEGestione e sviluppo dell'area commerciale di riferimento all'interno del mercato estero per l'intera gamma delle confezionatrici e le varie tipologie di filmGestione dell'attuale portafoglio clienti con visite regolari, periodiche e relativa reportisticaApplica strategie commerciali per l'acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del business nei mercati di riferimentoAnalizza i mercati e competitorGestione dei clienti Key Accounts, i distributori e clienti finaliMonitoraggio dei propri obiettivi di vendita e redige report periodici per il managementCollabora con le funzioni aziendali di riferimento (Assistenza commerciale, Customer Service, Product Management, Logistica)Fornisce debrief sistematici al team di innovazione (R& D e Product Management) al fine di cogliere opportunità di business legate allo sviluppo prodottoFornisce le informazioni commerciali necessarie a supportare la costruzione e la manutenzione dei product plan legati a progetti di innovazione sulle linee di prodotto presidiateFornisce le informazioni commerciali necessarie a supportare la costruzione e la manutenzione dei business case legati a progetti di innovazione sulle linee di pro...