AREA MANAGER
CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.
Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.
Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: " Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore ". Riteniamo che le persone diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire nell’HQ di Sesto San Giovanni, all’interno della funzione Modern Trade in qualità di Area Manager. La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti sul territorio, coordinando un team di Account Manager. Avrà l’obiettivo di raggiungere i target di market share e di GP margin, massimizzando la visibilità dei marchi presso i principali clienti regionali e ottimizzando l’allocazione degli investimenti commerciali.
L’Area Manager sarà inoltre responsabile della crescita e dello sviluppo del team, nonché della gestione delle relazioni commerciali con i clienti della propria area, segmentandoli in linea con la strategia aziendale e nel rispetto dei livelli di servizio definiti. Oltre all’implementazione dei piani aziendali, sarà fondamentale contribuire attivamente allo sviluppo di nuovi clienti e all’individuazione di nuove opportunità di business all’interno dell’area di competenza.
SEDE DI LAVORO: Sesto San Giovanni
FUNZIONE: Modern Trade
Attività
* Guidare lo sviluppo commerciale dell’area di competenza, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato attraverso l’identificazione proattiva di opportunità di crescita e una costante lettura delle dinamiche di mercato;
* Definire, insieme al Business Unit Manager DO, i piani di area e cliente (obiettivi, investimenti, accordi locali), garantendone l’implementazione attraverso il coordinamento degli Account Manager e la coerenza con le strategie aziendali;
* Gestire e negoziare accordi di II livello come leva di sviluppo commerciale sul territorio;
* Assicurare un’eccellente execution nei punti vendita, lavorando su visibilità, attivazione e qualità dell’esposizione in collaborazione con i team sell-out;
* Monitorare le performance economiche dell’area (vendite, marginalità, investimenti), sviluppare forecast affidabili e attivare azioni correttive e leve di Revenue Management;
* Lavorare in modo integrato con Finance, Customer Marketing e HR per garantire allineamento su obiettivi, investimenti e sviluppo organizzativo;
* Fornire al management una lettura chiara dell’andamento dell’area, con insight concreti e indicazioni utili alle decisioni;
Requisiti
* Hai conseguito una Laurea o un Master in materie Economico/Finanziarie;
* Hai almeno 5 anni di esperienza nelle Vendite di Aziende operanti nel FMCG;
* Hai esperienza nella gestione di team, con capacità di motivazione e sviluppo delle risorse;
* Hai una profonda conoscenza delle dinamiche del mercato e delle meccaniche commerciali del canale Off Trade;
* Hai solide competenze di analisi e interpretazione dati e trend di vendita;
* Hai ottime capacità di gestione budget e di interpretazione di indicatori finanziari e commerciali;
* Hai uno spiccato orientamento al risultato;
* Hai ottime capacità relazionali e di negoziazione;
* Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali tools Sales (SFA, Power BI);
* Hai buona conoscenza della lingua inglese.
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.
Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.
Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.
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