Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per gestire l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato.
Questa figura professionale sarà responsabile della definizione delle strategie commerciali e della coordinazione delle attività insieme al team di Inside Sales.
L'obiettivo principale sarà quello di sviluppare il portafoglio assegnato per massimizzare il potenziale del territorio attraverso una gestione ottimale delle attività.
Responsabilità Principali
Gestire l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attività con gli Inside Sales.
Analizzare il portafoglio clienti per identificare la potenzialità e stabilire un piano d'azione e obiettivi per ciascuna tipologia di cliente.
Qualificare i contatti prospect tramite telefonate e visite per individuare il potenziale e le esigenze.
Ricercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing, utilizzando strumenti di social selling e partecipando a fiere di settore.
Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche in base alle esigenze del cliente relative all'intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l'approvvigionamento e servizi su misura.
Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo della relazione con il cliente, registrando contatti, visite, possibilità e offerte in corso.
Collaborare strettamente con l'Inside Sales assegnato per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste del cliente.
Requisiti Necessari
Formazione in linea con il ruolo.
Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.
Domicilio in prossimità dell'area di competenza.
Competenze Tecniche Richieste
Conoscenza approfondita di Salesforce.
Capacità di analisi e pianificazione strategica.
Abilità nella gestione delle relazioni con i clienti.
Cosa Offriamo
Sviluppo del potenziale professionale attraverso formazione tecnica e gestionale secondo un piano di crescita individuale.
Opportunità di lavorare in un contesto internazionale, interagendo con Head Quarter e filiali europee del Gruppo Raja.
Un contesto di lavoro stimolante e cooperativo.
Luogo di lavoro: Torino
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