Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una
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AREA MANAGER APAC & International Markets
ambito meccanica
Profilo ideale:
- Laurea in Ingegneria o Economia;
- Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
- Ottima conoscenza della lingua inglese e francese;
- Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
- Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
- Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
- Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;
- Resistente orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
- Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
- Capacità di lavorare in contesti multiculturali;
- Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.
Mansioni da svolgere:
La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:
- Definire e implementare il piano di vendita;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
- Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
- Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
- Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;
- Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
- Promuovere incontri congiunti con OEM e cli