Account Manager – TOSCANA
Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell'Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
Responsabilità e attività principali
* Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere.
* Sviluppa nuove opportunità di business su medi‐grandi clienti già acquisiti.
* Svolge attività di prospezione volto all'ampliamento del portafoglio.
* Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico‐strategici prefissati.
* Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell'accordo commerciale.
* Verifica periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
* Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati.
* Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners.
Formazione
Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato.
Esperienza
* Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio‐grandi e/o società di servizi (system integrators).
* Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi).
Skills e caratteristiche personali
* Orientamento al cliente.
* Flessibilità e adattabilità.
* Comunicazione e ascolto.
* Decisionalità.
* Gestione delle relazioni e negoziazioni.
* Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza.
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003; GDPR /2016) a.
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