Riportando alla Buisiness Unit Ocean Freight Forwarding (OFF), contribuirai allo sviluppo del fatturato e della redditività delle attività di Trasporto Marittimo nei mercati di Italia, Francia, Spagna. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti, garantendo al contempo la fidelizzazione e lo sviluppo del portafoglio esistente. Offrirai soluzioni personalizzate, in linea con le esigenze specifiche dei clienti.
Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.
I TARGET PRINCIPALI:
* Sviluppare il business marittimo: prospezione B2B, qualificazione dei lead e crescita della pipeline di vendite
* Gestire e trattenere un portafoglio clienti offrendo soluzioni su misura (FCL, LCL, RoRo, Breakbulk, progetti)
* Costruire e negoziare offerte in collaborazione con i team pricing/tender/operations e partecipare alle gare d'appalto
* Sviluppare il cross-selling con altre BU e promuovere soluzioni verticali e servizi a valore aggiunto
* Collaborare strettamente con le operazioni per ottimizzare la strategia aziendale seguendo le tendenze del mercato
* Monitorare le performance delle vendite: KPI, CRM, analisi dei risultati clienti e delle linee di spedizione
* Supportare l'implementazione operativa di flussi e SOP con team interni
* Monitorare la dimensione finanziaria: solvibilità del cliente, coerenza dei prezzi, possibile partecipazione alla riscossione dei crediti
* Contribuire alla qualità e al miglioramento continuo delle soluzioni e dei processi interni.
LOCALITÀ : Italia (Milano)
BENEFIT :
* Inquadramento basato sull'esperienza
* Auto aziendale
* Ticket restaurant
* Smart Working (massimo 2 giorni a settimana)
IL TUO PROFILO:
1. Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente
2. Minimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B nei settori dei trasporti o della logistica
3. Buona conoscenza del business OFF
4. Capacità di costruire offerte aziendali complesse e presentarle in modo chiaro
5. Buona conoscenza degli strumenti CRM e della gestione di una pipeline di vendita
6. Eccellenti capacità comunicative e forti capacità di negoziazione
7. Autonomia, rigore, spirito di iniziativa e buona gestione delle priorità
8. Capacità di lavorare in team e di collaborare con una varietà di interlocutori
9. Conoscenza dell'inglese;
rappresenta un plus la conoscenza del francese/spagnolo
PERCHÉ UNIRTI A NOI?
Entrerai a far parte di un Gruppo in rapida crescita, guidato da un'ambizione chiara: sviluppare e rafforzare il proprio business.
Lavorerai in un ambiente internazionale che offre opportunità di crescita personale in diversi contesti.
INFORMAZIONI SU YUSEN LOGISTICS
Yusen Logistics, un gruppo multinazionale NYK, si colloca tra i primi tre fornitori 3PL-4PL, con 500 uffici in 83 paesi. Aspiriamo a diventare l'azienda logistica preferita per la catena di approvvigionamento dei nostri clienti in tutto il mondo.
La nostra offerta completa mira a rafforzare i legami tra aziende, clienti e comunità attraverso soluzioni innovative di gestione della catena di approvvigionamento, spedizioni, stoccaggio e distribuzione.
Logistics sostiene pari opportunità e incoraggia a candidarsi tutti i candidati qualificati e idonei, indipendentemente dalle loro circostanze personali.
Prendiamo le decisioni di recruiting basandoci esclusivamente sulle competenze ed esperienze. xivgfpx La diversità ci permette di creare un ambiente inclusivo, dove i nostri dipendenti possono prosperare e sviluppare il proprio potenziale.