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AREA MANAGER - APAC & International Markets
Laurea in ingegneria o economia (titolo preferenziale);# Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale ; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;# Esperienza nella gestione di mercati internazionali;# Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;# Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;# Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;# Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;# Ottima conoscenza della lingua inglese e francese ;# Definire e implementare il piano di vendita;Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;Condurre negoziazioni commerciali;Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale;Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
Inserimento : immediato o da concordare.Inquadramento e retribuzione indicativi : contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.