Per System Integrator storico ricerchiamo un/a
Business Development Manager
agile/a e orientato/a ai risultati, con esperienza nel settore ICT, per promuovere la vendita diretta di soluzioni a valore rivolte a clienti B2B. Il candidato ideale ha una solida conoscenza del mercato ICT, capacità di sviluppo di new business e un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
Responsabilità principali:
Sviluppare e gestire nuove occasione di business nel settore ICT, con particolare focus su piccole e medie aziende.
Condurre attività di prospezione commerciale, qualificazione lead e apertura di nuovi clienti.
Gestire il ciclo completo di vendita, dalla generazione della lead alla chiusura del contratto.
Collaborare con il team tecnico e pre-sales per definire soluzioni su misura, ad alto valore aggiunto.
Preparare offerte commerciali, presentazioni e documentazione di vendita.
Monitorare il mercato di riferimento per identificare nuove tendenze, esigenze del cliente e opportunità competitive.
Mantenere aggiornato il CRM aziendale e reportistica sulle attività di vendita.
Requisiti:
Esperienza comprovata in ruoli commerciali nel settore ICT (system integrator, reseller, etc.).
Solida conoscenza di soluzioni IT (es. infrastrutture, cloud, cybersecurity, managed services, servizi digitali).
Capacità di vendita consulenziale, orientata alla value proposition e alla risoluzione dei bisogni complessi del cliente.
Background in vendita diretta a clienti di piccole e medie dimensioni (no canale indiretto).
Esperienza nella gestione di trattative complesse e interlocutori di livello C-level.
Laurea in discipline tecniche, economiche o equivalenti (preferibile).
Soft skills:
Spiccate doti relazionali, negoziali e di comunicazione.
Mentalità imprenditoriale, orientamento agli obiettivi e autonomia operativa.
Robusto attitudine al new business e alla proattività.
Sede di lavoro:
Torino