RUOLO
L’azienda è una realtà industriale strutturata, attiva nello sviluppo di soluzioni di automazione industriale per il packaging, con particolare focus su linee di imballaggio e sistemi di nastratura scatole. Fa parte di un gruppo internazionale controllato da un fondo di Private Equity statunitense, con una presenza significativa nel mercato nordamericano e recente acquisizione di una realtà negli Stati Uniti. Il gruppo sviluppa un fatturato complessivo di circa 110 M€, generato prevalentemente in America. Il team Sales Automation è composto da 4 risorse (Italia e Germania). La ricerca è aperta per sostituzione di una risorsa interna passata al Marketing. L’inserimento è urgente. La figura di Automation Sales Manager riporta direttamente al Chief Sales Officer e opera in un contesto tecnico‑industriale ad elevata customizzazione, con forte integrazione tra area commerciale, ingegneria e service.
L’Automation Sales Manager è responsabile della vendita tecnico‑commerciale di soluzioni di automazione per il packaging, supportando i clienti nella definizione della soluzione più adeguata alle esigenze applicative, traducendo il bisogno in specifiche tecniche e coordinandosi con i team interni. Il ruolo combina solide competenze tecniche, autonomia operativa e un approccio consulenziale, contribuendo attivamente allo sviluppo del business e al miglioramento dei processi di vendita.
Responsabilità
Attività commerciali
* Vendita di linee di automazione industriale per il packaging, prevalentemente customizzate
* Analisi delle esigenze del cliente e definizione della soluzione tecnica più idonea, valutando complessità, fattibilità e sostenibilità economica
* Gestione autonoma dell’intero processo di vendita: analisi applicativa, preventiva, offerta, negoziazione e chiusura
* Relazione diretta con clienti industriali strutturati (es. Food & Beverage, FMCG, Logistica, grandi gruppi multinazionali)
Collaborazione tecnica
* Lavoro costante a stretto contatto con Application Engineer, Ufficio Tecnico, Ingegneria e Service
* Traduzione delle esigenze applicative del cliente in input tecnici per lo sviluppo delle integrazioni
* Interazione con macchinari e linee esistenti, spesso multifornitore, richiedendo capacità di comprensione di architetture complesse
Sviluppo e miglioramento
* Collaborazione continua con il team Sales Automation internazionale
* Contributo all’ innovazione delle soluzioni e all’ottimizzazione dei processi di vendita
* Raccolta e condivisione feedback dal mercato a supporto dell’evoluzione del prodotto
Coordinamento (per profili Manager)
* Coordinamento operativo di 3 risorse del team Sales Automation
Requisiti
Esperienza e background
* Provenienza dal settore automazione industriale per il packaging
* Background ideale (in ordine di priorità):
* Automazione industriale per il packaging con focus su nastratura scatole
* Automazione industriale packaging
* Vendita di linee industriali automatizzate
* Gradito profilo tecnico con esposizione commerciale
FORMAZIONE E LINGUE
* Titolo di studio preferenziale: Ingegneria (Automazione, Meccanica, Elettronica o affini)
* Valutati anche diplomati/periti o non laureati con elevata competenza tecnica
* Inglese obbligatorio, livello molto buono (tecnico‑commerciale)
* Altre lingue: plus
Offerta
Opzione Junior / Middle
* RAL indicativa: 65.000 €
* Inquadramento: Quadro (in base all’esperienza)
* Nessuna auto aziendale
Opzione Manager
* RAL indicativa: 75.000 €
* Inquadramento: Quadro
* Coordinamento di 3 risorse
* Bonus variabile: 10%
* Auto aziendale prevista solo per profili manager/top
Contratto e benefit
* CCNL Metalmeccanico Industria
* 14 mensilità (14ª già dilazionata in busta paga)
* Welfare contrattuale: 256 € annui + piattaforma welfare
* Previdenza complementare
* RSU interna con 40 ore annue per visite mediche
ORGANIZZAZIONE E BENEFIT
* Mensa aziendale (1,34 € a carico dipendente – gestione via app)
* Auto di servizio per trasferte (no uso promiscuo)
* Orario di lavoro: 8:30 – 17:15 (45 minuti di pausa)
* Smart working non previsto (necessaria presenza per interazione continua con team tecnici)
* Shuttle aziendale organizzato dalla stazione
Trasferte
* Europa: sporadiche, fino a circa 10 viaggi/anno
* Durata tipica: 1–2 giorni
* Extra‑Europa: rare, solo per opportunità strategiche di particolare rilevanza
#J-18808-Ljbffr