Noi di Spreafico Francesco & F.lli spa, dal ****, basiamo la nostra attività sull'importazione, produzione e distribuzione di prodotti innovativi e di qualità. Siamo tra i leader nel settore ortofrutticolo e partner affidabile su diversi canali: dal mercato tradizionale, alla distribuzione moderna, fino al settore .ca e navale. In ottica di un miglioramento continuo, volgiamo sempre particolare attenzione alla filiera e ai consumatori finali. L'imprenditorialità è nel DNA di tutti i nostri collaboratori e di tutte le nostre collaboratrici, per noi è importante creare un atmosfera in cui ogni persona, con le proprie competenze e qualità, possa fare la differenza! Siamo una realtà dinamica, sempre pronta ad abbracciare nuove opportunità e a crescere.
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
Per tale motivo, nell'ottica di potenziare il nostro organico, siamo alla ricerca di una nuova risorsa che ricoprirà il ruolo di Account Manager - canale GDO.
La figura selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con i clienti, attraverso l'analisi e la pianificazione delle principali attività per ottimizzare le performance.
Le principali responsabilità saranno:
Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull'analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare le diverse azioni commerciali, a breve e medio termine;
Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali;
Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office;
Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.
Requisiti richiesti:
Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente in un settore affine;
Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving;
Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
Se pensi di avere le giuste competenze e di avere un bel tratto relazionale, inviaci la tua candidatura! xivgfpx Metti a frutto il tuo talento!