Il nostro cliente, notevole gruppo operante nel settore FMCG, sta cercando una figura di:
La risorsa sarà responsabile della definizione, guida ed esecuzione della strategia commerciale del canale Out of Home, con piena ownership del P&L; e degli obiettivi di crescita in termini di volumi, valore e redditività.
Responsabilità
Definisce e guida la strategia commerciale del canale OOH nel breve, medio e lungo periodo
È responsabile del conto economico del canale OOH, inclusi ricavi, margini e costi commerciali
Definisce budget di vendita, forecast e obiettivi economici, assicurandone il raggiungimento
Garantisce coerenza tra le strategie dei canali, gli obiettivi per canale e conseguentemente il target complessivo di business OOH
Gestisce direttamente le relazioni con i Top Client e le principali controparti strategiche, sviluppando modelli di partnership orientati alla creazione di valore nel lungo periodo
Assicura l'implementazione del piano commerciale e il raggiungimento degli obiettivi di vendita
Garantisce standard d'eccellenza nei punti di consumo, presidiando visibilità e attivazione del brand
Assicura la piena integrazione tra Sales, Trade Marketing e Marketing
Definisce e monitora i principali KPI di business
Guida, motiva e sviluppa il team commerciale e la rete vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance e all'integrazione organizzativa
Requisiti
Laurea in discipline economiche, marketing o affini
Consolidata esperienza in ruoli commerciali di crescente responsabilità nel settore FMCG
Profonda conoscenza delle dinamiche Sales OOH, Modern Trade/B2B e, in generale, del mondo Trade & Shopper Marketing
Solida esperienza nella gestione diretta del P&L; e spiccate doti negoziali
Capacità comprovata di guidare reti di vendita complesse e gestire processi di Change Management
Visione strategica, capacità di influenzare gli stakeholder e attitudine al lavoro cross-funzionale
Inglese e italiano fluenti
Sede: Milano
J-18808-Ljbffr