Export Sales Manager North America & USA – Settore Trasmissioni di Potenza.
Si ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.
Area: Nord America e USA con trasferte pari al 50% del tempo.
Residenza: Emilia‐Romagna o aree limitrofe per presenza in sede.
Sede: Bologna provincia.
L'Export Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite internazionali di sistemi e componenti per trasmissioni di potenza (meccaniche, elettromeccaniche o integrate).
Il ruolo ha l'obiettivo di consolidare la presenza dell'azienda sui mercati esteri, sviluppare nuovi clienti, supportare il posizionamento tecnico‐commerciale dei prodotti in contesti industriali complessi.
Responsabilità
* Analizzare i mercati esteri di riferimento (industria, automazione, macchine speciali, veicoli, applicazioni industriali) individuando opportunità di business.
* Definire la strategia export per area geografica in coerenza con gli obiettivi aziendali.
* Elaborare piani di sviluppo per clienti OEM, key account internazionali e distributori tecnici.
* Monitorare tendenze tecnologiche, applicazioni emergenti e posizionamento competitivo dei principali player del settore trasmissioni.
* Gestire e sviluppare rapporti con clienti OEM industriali, distributori e partner tecnici locali, integratori di sistemi e costruttori di macchine.
* Condurre trattative commerciali complesse (prezzi, volumi, contratti quadro, forniture continuative).
* Supportare il cliente nella fase di definizione tecnica dell'offerta, in collaborazione con ufficio tecnico e product management.
* Partecipare a fiere internazionali di settore (es. meccanica, automazione, power transmission) e frequenti visite ai clienti attuali e potenziali.
* Collaborare con ufficio tecnico per configurazioni di prodotto e soluzioni custom, produzione e pianificazione per forecasting e gestione capacità, logistica e amministrazione per aspetti doganali, Incoterms e condizioni di fornitura.
* Monitorare fatturato, marginalità e performance per area / cliente.
Qualifiche
* Diploma di Perito Tecnico e/o Laurea in Ingegneria (Meccanica / Industriale) oppure Economia/Marketing con forte esperienza tecnica.
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli export o sales internazionali nel settore componentistica industriale o affini (preferita la provenienza dal settore specifico).
* Conoscenza del settore trasmissioni meccaniche / power transmission (ingranaggi, riduttori, catene, cinghie, alberi, giunti, sistemi di trasmissione).
* Capacità di comprendere applicazioni industriali e specifiche tecniche del cliente.
* Esperienza in vendita B2B industriale e gestione clienti OEM.
* Familiarità con processi export, contratti internazionali e logistica industriale.
* Inglese fluente, la conoscenza di una seconda lingua (tedesco, francese) costituirà un plus.
* Forte orientamento al risultato e al cliente con approccio consulenziale e tecnico‐commerciale.
* Capacità di negoziazione e gestione di relazioni di lungo periodo.
* Autonomia, pianificazione e problem solving.
* Attitudine al lavoro in contesti multiculturali e tecnici. xrdztoy
L'azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso e variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi.
#J-18808-Ljbffr