MessageNet SpA, azienda leader nelle soluzioni VoIP e nei servizi PBX in cloud per il mercato wholesale, ricerca un/una Wholesale Account Manager.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle partnership con ISP, WISP e System Integrator, promuovendo un approccio di vendita consulenziale basato sulla comprensione delle esigenze del partner e sulla costruzione di soluzioni su misura.
Responsabilità principali:
* Sviluppare e gestire relazioni strategiche e di lungo periodo con i partner wholesale
* Condurre un'attività commerciale fortemente consulenziale, identificando le reali necessità tecniche e di business di ogni partner
* Tradurre i bisogni del cliente in soluzioni integrate VoIP e PBX in cloud, definendo piani personalizzati di crescita
* Identificare e acquisire nuovi partner di canale, accompagnandoli nel percorso di onboarding e sviluppo congiunto
* Gestire negoziazioni complesse su listini, marginalità e obiettivi di volume
* Collaborare costantemente con i team Product, Marketing e Support per garantire la massima efficacia dell'offerta
* Analizzare trend di mercato e KPI di canale per proporre azioni di miglioramento continuo
Requisiti:
* Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore VoIP, TLC o ICT
* Conoscenza approfondita del mercato wholesale e delle dinamiche di canale indiretto
* Solide capacità di vendita consulenziale e account management strategico
* Attitudine all'ascolto e alla costruzione di valore reciproco con i partner
* Mentalità analitica e orientata ai risultati, con forte visione di canale
Gradita conoscenza di:
* Servizi VoIP (SIP Trunk, DID, GNR, traffico telefonico)
* Servizi PBX in cloud
* Modelli commerciali basati su volumi e marginalità scalare
Cosa offriamo:
* Pacchetto retributivo competitivo, con parte variabile e bonus su obiettivi di crescita dei partner
* Auto, PC e telefono aziendale
* Possibilità di lavoro ibrido o remoto
* Ambiente dinamico, tecnologico e fortemente orientato alla collaborazione e alla qualità del servizio
Vuoi diventare parte di MessageNet e contribuire al successo delle comunicazioni VoIP nel mercato wholesale? Candidati ora!
La ricerca è rivolta ad ambosessi (L. 903/77).
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