Per la nostra Business Unit ACS siamo alla ricerca di un
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di una rete di nuovi clienti e della creazione di un programma di distribuzione. Parteciperà a fiere di settore dove l’azienda è presente come espositore, oltre che eventi coerenti con il business per cogliere occasioni di sviluppo commerciale o studiare l’andamento.
Responsabilità:
* Stabilire strategie e attuare tattiche per identificare nuovi mercati e segmenti target
* Massimizzare le opportunità di espansione all'interno dei canali dei clienti esistenti
* Identificare le opportunità di crescita
* Coltivare e gestire le relazioni business-to-business
* Sfruttare le relazioni con i clienti coordinando la copertura delle vendite e dell'assistenza all'interno della rete
* Individuare e tracciare le tendenze, le condizioni di mercato, l'attività della concorrenza e identificare le opportunità di vendita
* Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite industriali e nello sviluppo commerciale
* Comprovata esperienza nella gestione dei clienti e nella negoziazione
* Disponibilità a viaggiare
Conoscenze e competenze richieste:
* Comprovata capacità di acquisire conoscenze tecniche sui prodotti
* Spiccate capacità comunicative (scritte, verbali, di presentazione e interpersonali) e comprovata capacità di dialogo con i clienti interni ed esterni
* Curiosità e volontà di trovare soluzioni e modalità di lavoro più efficaci
* È richiesta conoscenza del Pacchetto Microsoft Office; è preferibile l'esperienza con SAP e Salesforce
* Comprovata capacità di utilizzare i dati analitici del CRM / Salesforce, i report e le informazioni di previsione per guidare le decisioni aziendali
* Capacità di lavorare in modo indipendente, sostenendo efficacemente priorità e scadenze contrastanti
* Capacità dimostrata di eseguire i piani di vendita e di superare gli ostacoli
* Attenzione ai dettagli, alla pianificazione e all'esecuzione
L'inquadramento e il package retributivo sarà commisurato all'esperienza maturata nel ruolo.
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