Siamo una realtà storica e dinamica nel panorama del settore conserviero italiano, specializzata nella produzione di conserve di alta qualità. Per potenziare la nostra presenza nel mercato dei consumi fuori casa, ricerchiamo un Direttore Vendite Italia per il Canale Food Service .PosizioneIl candidato ideale è un leader carismatico con una profonda conoscenza delle dinamiche distributive dell'Horeca e della Ristorazione Organizzata. Avrà la responsabilità di definire la strategia commerciale nazionale e di guidare la nostra forza vendita verso obiettivi di crescita ambiziosi.ResponsabilitàStrategia e Sviluppo: Definire il piano commerciale annuale per il canale Food Service, monitorando volumi e marginalità.Gestione Key Account: Gestire direttamente i rapporti con i Grandi Gruppi d'Acquisto, Centrali d'Acquisto e distributori nazionali specializzati.Coordinamento Rete: Guidare e motivare la rete agenti e gli Area Manager sul territorio, ottimizzando la copertura geografica.Product Optimization: Collaborare con la produzione per adattare il catalogo alle esigenze tecniche dei professionisti della ristorazione.Analisi Competitiva: Monitorare i trend di mercato e le fluttuazioni delle materie prime tipiche del settore conserviero.Digital & Analytical SkillsData-Driven Management: Capacità di analizzare i dati di vendita tramite sistemi di Business Intelligence per identificare cluster di clienti sottoperformanti o opportunità di cross-selling.CRM Proficiency: Esperienza consolidata nell'utilizzo di software CRM (Salesforce, HubSpot o similari) per il monitoraggio dei funnel di vendita e la gestione dei lead della ristorazione organizzata.Digital Sales Reporting: Abilità nel strutturare reportistica digitale avanzata per la Direzione Generale, garantendo visibilità in tempo reale sui KPI di vendita e sul DSO (incassi).Lavoro da remoto Tools: Padronanza dei principali strumenti di collaborazione e video-conferenza per il coordinamento remoto della forza vendita