Per il nostro Cliente, realtà leader di settore, stiamo selezionando il/la:
La risorsa sarà responsabile della guida della strategia di vendita garantendo un posizionamento del marchio solido e risultati di fatturato a livello globale.
Responsabilità principali
Gestione dei principali account globali, sviluppo di nuove occasione di business, espansione delle reti di distributori e collaborazione con gli stakeholder interni (marketing, sviluppo prodotto, ingegneria e operations) per assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la soddisfazione dei clienti nei mercati internazionali.
Sviluppo ed esecuzione di una strategia di vendita assicurando che i team regionali siano allineati al piano di vendita globale e agli obiettivi della categoria di prodotto.
Costruzione e mantenimento di solide relazioni con i principali account globali, partecipazione a fiere di settore internazionale.
Monitoraggio delle tendenze di mercato e delle attività dei concorrenti per orientare strategie di prezzo, posizionamento e go-to-market.
Supportare la negoziazione dei contratti, le attività di pricing e di sviluppo del business sia a livello globale che regionale.
Collaborare con i team di gestione prodotto, marketing e ingegneria per definire la roadmap dei prodotti in base alle esigenze del mercato.
Requisiti del ruolo
Il candidato ideale è
laureato
Economia, Marketing, Ingegneria o campo affine - ed ha maturato
almeno 7 anni di esperienza
nelle vendite B2B
preferibilmente in un contesto internazionale.
La conoscenza del settore
Food and Beverage
costituirà un elemento preferenziale.
Completano il profilo:
Esperienza di collaborazione con team di vendita regionali in diverse aree geografiche
Esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM e strumenti di gestione vendite basati sui dati
Flessibilità, orientamento ai risultati, doti di analisi abilità relazionali e comunicative
Sede di lavoro
: Emilia Romagna/Marche
Autorizzazione del ministero del lavoro n° */RS
J-*-Ljbffr