Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:
Export Manager - mercati francofoni.
L'azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo delPublic Transport(ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e dellaPubblica Amministrazione.
Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spessomission critical, e inserite all'interno diprogetti infrastrutturali complessi.
Il mercato francofono rappresenta oggi un'area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l'obiettivo dirafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodocon clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus suFrancia e Nord Africa.
La risorsa avrà la responsailità di:
Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni
Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali
Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner
Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management
Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti
Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali
Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono
Presidio particolare sulNord Africa, area con importanti prospettive di crescita
Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor
Profilo ricercato:
Esperienza in ruoli commerciali o diKey Account Managementin contesti legati a:
infrastrutture
sistemi tecnologici complessi
settore pubblico o para-pubblico
aziende che operano sugare e progetti di lungo periodo
Provenienza possibile sia dagrandi gruppi strutturatisia darealtà più piccole, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali
Competenze chiave:
Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo
Comprensione delle dinamiche di vendita sugare pubbliche
Attitudine a lavorare suprocessi commerciali lunghi e complessi
Robusto orientamento al cliente e al presidio del territorio
Disponibilità a viaggiare circa50% del tempo
Lingue:
Francese fluente (requisito imprescindibile)
Inglese Fluente
Sede:Udine
Ambito geografico:Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)
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